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Negociación por Mind Map: Negociación

1. Integrantes de una negociación

1.1. Comprador

1.2. Venderdor

1.3. Objeto de la Negociación

2. Acuerdos Comerciales

2.1. concesión

2.2. franquicia

2.3. leasing

2.4. deposito

2.5. comisión

3. Dimensiones

3.1. Contenido o temas

3.2. Procedimientos

3.3. Interación

4. Aspectos a Negociar

4.1. Ambiente que ambos actuan

4.2. Objetivos

4.2.1. Consolidar relación

4.2.2. Lograr beneficios

4.2.3. Negocios a largo plazo

5. Temas a negociar

5.1. Precio

5.2. Especificaciones

5.3. Cantidades

5.4. Plazos

5.5. otras

6. Tipos de Negociación

6.1. Campo

6.2. Personas

6.3. Participación

6.4. asuntos

6.5. status

6.6. Climas

6.7. Factores desencadenantes

6.8. Comunicacióm

7. Estilos-Forma

7.1. Cooperativa

7.2. Competitiva

7.3. Motivaciones-Conducta

7.3.1. Poder

7.3.2. Astucia

7.3.3. Seguridad dentro del dialogo

7.3.4. Seguridad acosta del dialogo

7.3.5. Decisión de poderes

7.3.6. Buena voluntad

7.3.7. Razón y derecho

8. Personalidad

8.1. Autocontrol

8.2. Disposición a la critica

8.3. Empatía

8.4. Superación del Egocentrismo

8.5. Tolerancia al fracaso

8.6. Asertividad

9. Conductas

9.1. Pregunta

9.2. observa

9.3. escucha

9.4. es persistente

9.5. Usa dramatismo

9.6. Utiliza lluvia de ideas

9.7. Evita dogmatismos

10. ESTRATEGIAS Y TACTICAS

10.1. Estrategia dura

10.2. Estrategia blanda

10.3. Tactica

10.3.1. Tiempo

10.3.2. precio

10.3.3. muestras

11. PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

11.1. Antes

11.1.1. Investigación y planeación

11.1.1.1. 80% del resultado

11.2. Durante

11.2.1. Interacción

11.2.1.1. Comunicación

11.2.1.1.1. verbal y no verbal

11.3. Despues

11.3.1. Contextualización y verificación

12. CONTRATO

12.1. Acuerdo bilateral

12.2. Personas y Requisitos

12.3. Tipos de contrato comercial

12.3.1. comision

12.3.2. agencia

12.3.3. consignación

12.3.4. factoring

12.3.5. leasing

12.3.6. fiducia

12.3.7. franquicia

12.4. Otros tipos de contrato

13. NORMAS

13.1. de espacios publicitario y medios

13.2. cambiarias

13.3. comercio internacional