Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. Estilo Competitivo

1.1. Ganar – Perder

1.1.1. Se emplea en

1.1.1.1. Este estilo es mucho más efectivo cuando se requieren resultados rápidos, o tienes la certeza de que no existe espacio para dialogar.

2. Básicos

2.1. Progresiva

2.1.1. Busca

2.1.1.1. Aproximación gradual.

2.1.1.2. Crear una atmósfera de confianza.

2.1.1.3. La importancia en la relación personal.

2.2. Inmediata

2.2.1. Busca

2.2.1.1. Llegar con rapidez a un acuerdo.

2.2.1.2. No se preocupa por generar relaciones personales

3. Estilo colaborativo

3.1. Ganar – Ganar

3.1.1. Reconocen que ambas partes quieren satisfacer sus necesidades

3.1.2. Quieren preservar la relación.

3.1.3. Ambas partes ganan

4. Estilo acomodativo

4.1. Perder – Ganar

4.1.1. Se basa en

4.1.1.1. Los negociadores usan la estrategia de ‘perder’ cuando deciden que la única forma de obtener beneficios a largo plazo es ceder por el momento lo que la otra parte exige

4.1.1.1.1. Acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

4.1.1.2. en construir una relación

5. Estilo evitativo

5.1. Perder – Perder

5.1.1. ambas partes piensan que

5.1.1.1. los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

5.1.1.2. vale la pena negociar

6. Estilo distributivo

6.1. Yo pierdo / gano algo – Tú pierdes / ganas algo

6.1.1. se enfoca en

6.1.1.1. valorar la relación entre ambas partes y reconoce que puede haber una pérdida

6.1.1.2. las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.