ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA

1.1. Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa.

1.1.1. Interesa mantener y cuidar la relación por encima de cualquier resultado.

1.1.2. Se rige por el principio: Una concesión de "hoy puede significar un éxito para mañana"

1.1.3. Se da cuando es necesario resolver una situación conflictiva.

1.1.4. Cuando interesa dar prioridad a la relación para fortalecer la confianza entre dos empresas o personas.

1.1.5. Cuando una de las partes cede porque sabe que puede aprovechar los efectos de la acomodación y convertirlo en una nueva negociación.

2. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA

2.1. La conducta es más asertiva en forma de ganar/perder.

2.1.1. Se da cooperación no sólo por motivos morales sino para aumentar la eficacia.

2.1.2. Se intenta mantener un buen resultado y una excelente relación.

2.1.3. Se usa para las negociaciones internas en las organizaciones.

2.1.4. La finalidad de las partes son exactamente iguales.

3. NEGOCIACIÓN DE COMPROMISO

3.1. Se impone una conducta asertiva ligada a las siguientes características.

3.1.1. Cuando se tiene interés moderado en objetivos y relaciones.

3.1.2. Cuando la colaboración es difícil.

3.1.3. Cuando se trata de situaciones con tiempo definido para encontrar una solución.

3.1.4. Se necesita agilidad, rapidez y sentido táctico.

4. NEGOCIACIÓN EVITATIVA

4.1. Se basa en evitar perder/perder.

4.1.1. Se da cuando no se está interesado en el resultado ni la relación.

4.1.2. Cuando es conveniente apelar a la mediación a la justicia, etc.

4.1.3. Cuando existen situaciones de conflicto latentes por ambas partes.

4.1.4. Cuando únicamente podrá conseguir beneficio una parte.

5. NEGOCIACIÓN COMPETITIVA

5.1. Tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo.

5.1.1. Se suele realizar una única vez y no interesa conservar la relación a lo largo del tiempo.

5.1.2. Se presenta cuando los objetivos de ambas partes son incompatibles entre sí.

5.1.3. Es frecuente que el único factor a negociar sea económico.

5.1.4. Alguna de las partes presenta mucha agresividad en la negociación.

5.1.5. El tratamiento del problema se realiza de forma agresiva y competitiva, pero se respeta por completo al resto de las partes.

6. NEGOCIACIÓN INMEDIATA

6.1. Trata de conseguir el acuerdo sin importar las relaciones personales.

6.1.1. Se produce en una compra-venta.

7. NEGOCIACIÓN PROGRESIVA

7.1. Relación personal cobra importancia ya que poco a poco se acercan las partes en un ambiente de confianza.

7.1.1. Sucede cuando negocias con un proveedor.

8. NEGOCIACIÓN SITUACIONAL

8.1. Aquella en la que el estilo se adapta a las circunstancias que se encuentre.

8.1.1. Conocer con detalle la situación en la que está.

8.1.2. Ser consciente de sus habilidades y debilidades.

8.1.3. Utilizar la técnica que más se adapte a la situación en cuestión.

8.1.4. Capacidad de adaptación y agilidad para cambiar de estilos.

9. NEGOCIACIÓN AISLADA

9.1. Negociación precisa en la que no existe la necesidad de establecer ningún tipo de relación.

9.1.1. La interacción con la otra parte no tiene importancia puesto que lo normal es no volver a negociar con la persona.

9.1.2. Se puede dar en la compra-venta de un coche.

10. NEGOCIACIÓN DE RELACIÓN DURADERA

10.1. Tipo de negociación en donde la relación cobra especial importancia.

10.1.1. Se puede dar entre la empresa con sus proveedores de insumos para su funcionamiento.