ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Estilos de Negociacion

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Competir: Ganar-Perder

2. Este estilo se da a conocer por el mas efectivo, si se llega a requerir resultados rapidos o no hay posibilidad de dialogar.

3. Las empresas por lo general buscan ganar en las negociaciones, en varias ocasiones se debe perder para ganar.

4. Se caracteriza por:

5. Colaborar: Ganar-Ganar

6. Se caracteriza por:

7. Acomodaticio: Perder-Ganar

8. Se caracteriza por:

9. Evitar: Perder-Perder

10. Se caracteriza por:

11. Añadir al otro participante en la negociacion,

12. Tener un objetivo que sea ganar a cualquier costo.

13. Llegar a un acuerdo poniendo sus propias condiciones.

14. Se da a conocer que en ambas partes de la negociacion salen beneficiadas

15. Este estilo de negociacion se da a conocer a la empresas para que tengan una negociacion con un mayor beneficio.

16. Tiene una actitud colaborativa por ayudar a ambos lados.

17. Su finalidad es donde buscan el beneficio mutuo.

18. Se basa en una relacion entre las partes, utilizan el "perder" para obtener un beneficio a largo plazo.

19. Este estilo se da a conocer como, los resultados empresariales pasan a largo plazo buscando el beneficio futuro.

20. Mantiene y cuida la relacion sin importar el resultado obtenido.

21. Da prioridad de mejorar la relacion entre empresas o personas.

22. Las partes involucradas no quieren negociar, ya que ambos pueden perder pensando en un riesgo de la negociacion.

23. Este estilo requiere mas tiempo de dedicacion para poder llegar a un acuerdo.

24. Se enfatiza cuando ambas partes no estan interesadas en el resultado o en la relacion que tienen.

25. Cuando no se llega al acuerdo, teniendo en riesgo que solamente una de las partes salga beneficiadas.

26. Crear un ambiente conflictivo al no poder llegar a un acuerdo por el riesgo que existe.