ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Se caracteriza por:

2. Acomodaticio: Perder-Ganar

3. Se caracteriza por:

4. Evitar: Perder-Perder

5. Se caracteriza por:

6. Se basa en una relacion entre las partes, utilizan el "perder" para obtener un beneficio a largo plazo.

7. Este estilo se da a conocer como, los resultados empresariales pasan a largo plazo buscando el beneficio futuro.

8. Mantiene y cuida la relacion sin importar el resultado obtenido.

9. Da prioridad de mejorar la relacion entre empresas o personas.

10. Las partes involucradas no quieren negociar, ya que ambos pueden perder pensando en un riesgo de la negociacion.

11. Este estilo requiere mas tiempo de dedicacion para poder llegar a un acuerdo.

12. Se enfatiza cuando ambas partes no estan interesadas en el resultado o en la relacion que tienen.

13. Cuando no se llega al acuerdo, teniendo en riesgo que solamente una de las partes salga beneficiadas.

14. Crear un ambiente conflictivo al no poder llegar a un acuerdo por el riesgo que existe.

15. Competir: Ganar-Perder

16. Este estilo se da a conocer por el mas efectivo, si se llega a requerir resultados rapidos o no hay posibilidad de dialogar.

17. Las empresas por lo general buscan ganar en las negociaciones, en varias ocasiones se debe perder para ganar.

18. Se caracteriza por:

19. Colaborar: Ganar-Ganar

20. Añadir al otro participante en la negociacion,

21. Tener un objetivo que sea ganar a cualquier costo.

22. Llegar a un acuerdo poniendo sus propias condiciones.

23. Se da a conocer que en ambas partes de la negociacion salen beneficiadas

24. Este estilo de negociacion se da a conocer a la empresas para que tengan una negociacion con un mayor beneficio.

25. Tiene una actitud colaborativa por ayudar a ambos lados.

26. Su finalidad es donde buscan el beneficio mutuo.