Negociacion

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Negociacion por Mind Map: Negociacion

1. Es un proceso de

1.1. Intercambio de información

1.2. Adquisición de compromisos

1.3. Que beneficia a 2 o mas partes

1.3.1. Con Intereses comunes y divergentes

2. Sus Componentes son

2.1. La Comunicación

2.2. El Intercambio

2.3. El Mercadeo

2.4. Psicologia

2.5. Sociologia - Interaccion

2.6. Acertividad

2.7. Gestion de Conflictos

2.8. Escucha Activa

3. Contiene

3.1. Una Necesidad

3.2. Parte y Contraparte

3.3. Convecimiento

3.4. Una Condicion

3.5. Un Problema

4. Sus fases son

4.1. Preparación

4.2. Discusion

4.3. Analisis de la contraparte

4.4. Propuestas

4.5. Intercambio

4.6. Cierre

5. Tipos

5.1. Negociación Competitiva

5.1.1. Yo Gano / Tu pierdes

5.2. Negociación Colaborativa

5.2.1. Yo Gano / Tu Ganas