1.1. Mayoristas: Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el título de la mercancía que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos que venden.
1.2. Agentes: Es una persona independiente o una empresa cuya principal función es la de actuar como el brazo de venta principal del productor y representan al productor frente a los usuarios.
1.3. Minoristas: Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma independiente, como las pequeñas tiendas
1.4. Distribuidores: Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave. Los vendedores al por mayor, tendrán una variedad de productos de la competencia.
2. Funciones.
2.1. 1. Reducción del tipo de transacciones. 2. Financiación. 3. Realización de actividades de marketing. 4. Asunción de riesgos. 5. Adecuadación de la oferta a la demanda.
3. Relaciones entre empresas de un canal de distribución.
3.1. Canales de conexión horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma función en la cadena de distribución; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas.
3.2. Canales de conexión vertical: se establece entre empresas que realizan distintas funciones dentro de la distribución. Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas que participan en la distribución:
4. Tipos de canales de distribución.
4.1. Canal directo:Las formas de distribución más utilizadas con este tipo de canal son: la venta directa tradicional puerta a puerta, tele mercadeo, venta telefónica o venta por correo. Los intermediarios no participan en este tipo de canal.
4.2. Canal detallista Este es el caso de las tiendas Wal-Mart que compran directamente a sus fabricantes exclusivos. También incluye a los supermercados que adquieren los productos agrícolas directamente del productor.
4.3. Canal mayorista Un caso representativo de este canal son las agencias de viaje que compran paquetes turísticos a mayoristas. Otro caso son las pequeñas tiendas de los pueblos, que venden productos comprados a empresas distribuidoras mayoristas.
4.4. Doble Ejemplos de este tipo de canales son las distintas franquicias del mercado y los importadores exclusivos.
5. Canales de distribución.
5.1. es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.
