TIPOS DE NEGOCIACIÓN

1. Competitivo

1.1. resultados, metas, control y competir

2. Colaborativo

2.1. entusiasmo, creatividad y orientado a las personas

3. Equitativo

3.1. datos, hechos, principios y lo justo

4. Adaptativo

4.1. relación, equipo y orientado al servicio.

5. Evasivo

5.1. conservador, evita el conflicto y es estratégico.

6. inmediata

6.1. no importan las relaciones y es compra-venta.

7. progresiva

7.1. relación personal, confianza, progresivamente y proveedor de por medio.

8. situacional

8.1. se adapta a circunstancias, utiliza técnica y rapidez de cambio.