PRECIO
por Leidy Estefania MURCIA VEGA
1. Importancia
1.1. Economía: Precio regula sistema, asigna factores de producción.
1.2. Empresa: El precio del producto, factor importante que determina demanda que el mercado hace del producto.
1.3. Cliente: Consumidores principales, buscan beneficios acordes al precio de dicho producto.
2. Suma de valores al que el cliente renuncia para obtener beneficios de un producto o servicio.
3. Naturaleza: Se basa en el cambio, antiguamente se cambiaba un bien por otro, esto era conocido como trueque.
4. Objetivos
4.1. Las ventas: Incrementar el volumen de las ventas y mantener o aumentar la participación de mercado.
4.2. Estatus Quo: Estabilizar precios y hacerle frente a la competencia
4.3. Ganancias: Lograr retribución meta y maximizar utilidades
5. Factores
5.1. Costos: En la asignación de precio, se consideran los costos fijos y variables.
5.2. Demanda estimada: Se debe estimar la demanda total del producto. El precio esperado suele expresarse con un intervalo de precios más que como una cantidad específica.
5.3. Competencia: Influye mucho en el precio base. La amenaza de la competencia es mayor cuando es fácil entrar en el campo y las perspectivas de asignación de ganancias son aleatorias.
5.4. Elementos mezcla de marketing
5.4.1. Producto
5.4.2. Canales de distribución
5.4.3. Promoción
6. Métodos
6.1. Asignación de precios sobre costos más margen de utilidad.
6.2. Análisis de punto de equilibrio
6.3. Análisis marginal y relación con el mercado único
7. Estrategia de precio
7.1. Linea de producto
7.1.1. Precio por conjunto
7.1.2. Precio competencia o por parte
7.1.3. Precio costumbre
7.2. Promociones
7.2.1. Descuentos esporádicos
7.2.2. Descuentos al azar
7.2.3. Descuentos por cantidad
7.2.4. Precios psicológicos
7.2.5. Tarifa plana
7.3. Discriminación
7.3.1. Descuentos esporádicos