Posicionamiento del producto

1. Algunas reglas para utilizar el posicionamiento del producto como una herramienta en la implementación de estrategias son las siguientes:

1.1. 1. Busque el hueco o el nicho vacante. La mejor oportunidad estratégica podría estar en un segmento sin atender.

1.2. 2. No invada el área entre segmentos. Cualquier ventaja surgida de la invasión (como un mercado meta más grande) se contrarresta con el fracaso al satisfacer un segmento.

1.3. 3. No atienda dos segmentos con la misma estrategia. Por lo general, una estrategia que tiene éxito en un segmento no puede transferirse directamente a otro segmento.

1.4. 4. No se posicione en la mitad del mapa. La parte media, por lo regular, significa que su estrategia no tiene ninguna característica sobresaliente que se perciba con claridad. Esta regla puede variar según el número de competidores.

2. es descubrir qué es lo que estos clientes quieren y esperan

2.1. Esto requiere de análisis e investigación

2.1.1. Una grave equivocación es suponer que la empresa sabe lo que los clientes quieren y esperan.

3. Para posicionar el producto se requieren los siguientes pasos:

3.1. 1. Seleccionar los criterios clave que diferencien efectivamente los productos o servicios en la industria

3.2. 2. Trazar un mapa bidimensional del posicionamiento del producto con criterios especificados en cada eje.

3.3. 3. Ubicar los productos o servicios principales de los competidores en la matriz de cuatro cuadrantes resultante.

3.4. 4. Identificar las áreas en el mapa de posicionamiento en las que los productos o servicios de la compañía podrían serlos más competitivos en el mercado meta dado. Buscar áreas vacantes (nichos).

3.5. 5. Desarrollar un plan de marketing para posicionar adecuadamente los productos oservicios de la compañía.