NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL por Mind Map: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en una tema diaria que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio.

2. ¿ Que es negociación?

2.1. se llama negociación al proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más parte de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación.

3. ¿ Qué tipos de negociación existen?

3.1. los tipos de negociación existentes son:

3.1.1. Confrontación

3.1.2. Subordinada

3.1.3. Negociación o aplazamiento

3.1.4. Colaborativa

3.1.4.1. GANADOR/ GANADOR

3.1.5. Negociación razonada

4. ¿ Que se entiende por negociación internacional?

4.1. Es la cual interviene partes de diferentes países, es decir, que se mueve en mercados exteriores. la negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercializacion de bienes y servicios

4.1.1. PRINCIPIOS A SEGUIR EN UNA NEGOCIACIÓN.

4.1.1.1. Adoptar un enfoque de ganador -ganador

4.1.1.2. Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país

4.1.1.3. Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional

4.1.1.4. Tener en cuenta los elementos culturales del pais en el que se negocia

4.1.1.5. saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas

4.1.1.6. Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo

5. ¿ Tener en cuenta para el exito en una negociacion?

5.1. Se debe tener en conocimiento de las diferentes culturas y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.

6. ¿ cómo cerrar una negociación internacional?

6.1. Con argumentos

6.2. Con concesión

6.3. Con resumen

6.4. Con presión

6.5. Con aceptación de la última objeción

6.6. Con alternativa.

7. Características del negociador colombiano

7.1. Adoptar una estrategia de ganadores

7.2. Saber cuales son los objetivos

7.3. Realizar actividad de acertamiento amistosos antes de iniciar la negociación

7.4. se muestra un estilo generoso y amable