InsideSales

Vendas , favor olhe a partir do balão azul , inside sales

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InsideSales por Mind Map: InsideSales

1. Sabendo Valores ? cross para A.P e Sub-produto

1.1. sabe o valor

1.1.1. dentro

1.1.1.1. posicao

1.1.1.1.1. 53

1.1.2. então me conta , o que estava pensando ?

1.1.2.1. < R$ 7.000,00

1.1.2.1.1. ROTERIO

1.1.2.1.2. PRODUTOS

1.1.2.1.3. emails

1.1.2.2. > R$ 7.000,00

1.1.2.2.1. > R$ 7.000,00

1.1.2.2.2. posicao

1.2. não sabe o valor

1.2.1. ROTEIRO

1.2.1.1. eu posso antes de enviar a proposta , já sair col ele negociada , mas para isso , necessito saber , uma idéia de bbudget ,

1.2.1.1.1. me conta vai , o que esta pensando de valor , abre seu coraçnao comigo

1.2.2. PRODUTOS

1.2.2.1. fonte não me conhece

1.2.2.1.1. devemos oferecer A.P ,

1.2.3. emails

1.2.3.1. posicao

1.2.3.1.1. 53

1.2.3.2. 169

1.2.3.3. novo indicando

1.2.3.3.1. ou

2. insight Dani

2.1. O cliente quem decide.

2.2. Estou te ligando para falar 2 coisas que não conseguiria te passar pelo chat, proposta, whatsapp.

2.3. compartilha comigo um pouco das necessidades

2.4. Vou Ilustrar melhor o conceito

2.5. consegue me passar um pouco as necessidades deste time

2.6. Posso te enviar a proposta ja negociada.

2.7. Preciso entender qual a sua faixa, para poder te passar um orçamento negociado.

2.8. estrutura

2.8.1. mais um pouco do time

2.8.2. mais alguma tiras

2.8.3. escuta as 3 4 coisas

2.8.4. pequena pesquisa

2.8.5. Fit

2.8.6. valor

2.8.7. 5 min

2.8.8. formulario

2.8.8.1. outros

2.8.9. Contexto

2.8.10. Dor

2.8.11. ilustramos melhor a nossa metodologia

2.8.12. entende que nosso preço esta acima das suas expectativas e isso te deixou preocupado

2.9. Quais os próximos passos para evoluir na proposta e nao entre agente

2.10. me CONTA dois ou três objetivos do seu evento, quais as necessidades específicas deste seu time

3. Vendedores consultivo

3.1. desafiar o status quo / apontar habitos ruins / tirar seu cliente da zona de conforto

3.2. fazer boas perguntas

3.3. ajudar o prospect a tomar a decisão

4. Matriz Inside Sales

4.1. chega Lead

4.1.1. vias

4.1.1.1. whats app

4.1.1.1.1. nome e email ( são os pricipais )

4.1.1.2. chat

4.1.1.2.1. pegar telefone / nome e email ( são os pricipais )

4.1.1.3. formulario

4.1.1.3.1. telefone 1º atendimento - Inside sales

4.1.1.4. telefone

4.1.1.4.1. telefone 1º atendimento - Inside sales

4.1.1.5. midias

4.1.1.5.1. pegar telefone / nome e email ( são os pricipais )

5. Quais nossos produtos

5.1. Palestra

5.2. Treinamento

5.2.1. Team Building

5.3. Brinde

5.4. A.P

6. técnica Inside sales

6.1. o que é Inside sales

6.1.1. venda

6.1.1.1. telefone

6.2. nomenclaturas

6.2.1. O que é um lead ?

6.2.1.1. é um contato comercialque sua empresa adquiriu

6.2.1.1.1. se ele veio até voce

6.2.1.1.2. se vc adquiriu se uma permissão

6.2.1.2. ainda não foi contactado comercialmente

6.2.2. O que é um prospect

6.2.2.1. já foi contato comercial por alguem da nossa empresa

6.2.3. O que é uma oportunidade

6.3. Cadencia

6.3.1. sequencia de contatos padronizados

6.3.1.1. 6 a 15 contatos com cada prospect

6.3.1.1.1. 20 a 30 ligações por dia

6.4. Segredo

6.4.1. Disciplina

6.4.1.1. cumprir suas atividades

6.4.1.2. se

6.4.2. Fazer perguntas inteligentes

6.4.2.1. conduzir o prospect a tomar a melhor descisão possivel

6.5. 2 macro etapas

6.5.1. prospecção

6.5.2. relacionamento

6.5.2.1. manter ele na mesma pagina

6.5.2.2. micro etapa

6.5.2.2.1. etapa a etapa

6.5.2.3. deixar claro quais os proximos passos

6.5.2.3.1. manter o prospect comprometido etapa a e etapa

6.6. atividades

6.6.1. pesquisa

6.6.1.1. Cargo

6.6.1.2. O que a empresa faz

6.6.1.3. Qual é a area

6.6.2. Email

6.6.2.1. enviados na prospectaçnao

6.6.2.1.1. rápido sussinto

6.6.3. Telefone

6.6.3.1. objetivo claro

6.6.3.2. tem que desligar e saber o próximo passo

6.6.4. Reuniao On line e Demosntração

6.6.4.1. Demonstração

6.6.4.1.1. apenas resolver o problema para ele não perder atenção

6.6.5. Social point

6.6.5.1. interação em rede social

6.7. Pilares do inside sales

6.7.1. processo de vendas centrado no cliente

6.7.1.1. é ele quem decide com quem vai comprar e quando vai comprar

6.7.1.1.1. etapas

6.7.1.2. ele decide quando segue a diante

6.7.1.3. ele decide quando vai comprar

6.7.1.4. ele decide quando é hora de se mover

6.7.2. Gatilhos de passagem

6.7.2.1. Passagem de uma etapa a outra

6.7.2.1.1. Gatilhos de passagem são centrados no cliente: sabber o que o prospect precisa validar

6.7.3. pipeline / funil de vendas

6.7.3.1. como conseguir fluidez no seu pipeline ?

6.7.3.1.1. se preparar a cada ligação para validar ou invalidar o gatilho de passagem naquela etapa

6.7.3.2. não se apegar ao Deals

6.7.3.2.1. perguntas dificeis , que podem resultar um não

6.7.4. Jogo de números

6.7.4.1. tem que fazer mais ligações -para ir descendo ate que so fique os que compram

6.7.4.1.1. colocar aqui nº de reunioes

6.8. Qualificação de Leads

6.8.1. identificar com rapidez onde estão as maiores chances de vendas

6.8.1.1. Qualificado ou não qualificado

6.8.1.1.1. uma lista para entender se ele é qualificado ou não

6.9. Cadeia de prospecção

6.9.1. para não perder tempo

6.9.1.1. sequencia de atividades pre definidas que rege a propecçnao com o objetivo de aumentar as chances de contato com o prospect

6.9.1.1.1. pesquisa

6.9.1.1.2. tel

6.9.1.1.3. email

6.9.1.1.4. social point

6.9.1.1.5. a cadencia mistura todos os elementos acima e intercalados

6.9.2. é um treino estruturado

6.9.3. auxiliam uma linha padronizada

6.9.4. 3 tipos de caderncias

6.9.4.1. low touch

6.9.4.1.1. 6 atividades de prospecção

6.9.4.1.2. para quem utilza outbould

6.9.4.2. midium touch

6.9.4.2.1. 7 a 10 atividades de prospecção

6.9.4.3. Hight touch

6.9.4.3.1. 10 ou mais atividades

6.9.4.3.2. para quem utiliza inbould

6.9.4.4. Quando usar cada tipo de cadencia , item para se perguntar e chegar a conclusão para qual cadencia de prspecçnao

6.9.4.4.1. primaria

6.9.4.4.2. secundária

6.10. armadilhas

6.10.1. achar que não precisa de cadencia

6.10.2. nao seguir

6.10.3. ficar mudando toda a hora a sequencia da cadencia

6.11. pesquisa

6.11.1. aumenta a chance

6.11.2. abbordagem

6.11.2.1. consultiva

6.11.2.2. personalizada

6.11.2.3. demosntra ao cliente que vale a pena conversar com vc

6.11.2.4. .

6.11.2.5. .

6.11.2.6. .

6.11.3. que tipo de info eu preciso saber ?

6.11.3.1. entender o setor

6.11.3.1.1. agro negocio

6.11.3.1.2. cooperativismo

6.11.3.2. entender de comportamento humano

6.11.3.3. entender a regiao e municipio dele

6.11.3.4. entender do time dele mais analitico mais chao de fabrica

6.11.3.5. ver que tipo de material baixou

6.11.3.6. que tipo de landing page

6.11.3.7. fonte dele

6.11.3.8. buscar as convencoes e nomes que elle ja contratou

6.11.3.9. cargo

6.11.4. ver o que é rapport

6.12. Ligações de Conexão

6.12.1. ouvir e nao para falar

6.12.2. o que o cliente tem para falar é muito mais importante do que vc tem para falar

6.12.3. as info que ele vai te passar é o que vai te ajudar a entender a dor avançar uma venda

6.12.4. estamos ligando para saber se existe um fet

6.12.4.1. explorar problemas

6.12.5. se vc fala mais do que ele , vc esta errando em algum lugar

6.12.6. como eu faço para o cliente falar

6.12.6.1. fazendo boas perguntas

6.12.6.1.1. sem fazer interrogatorio

6.12.7. o que é um avanço

6.12.8. como se preparar

6.12.9. quanto tempo deve durar

6.12.10. inbboud x outboulnd

6.12.11. a sua confiança é estampada no seu tom de voz

6.12.12. vamos dividir em

6.12.12.1. antes

6.12.12.1.1. mindset

6.12.12.1.2. Objetivo da ligacao

6.12.12.2. .

6.12.12.3. durante

6.12.12.4. depois da ligacao

6.12.12.4.1. ter certeza que a reuniao vai acontecer

6.12.13. nivel de energia

6.12.13.1. todos gostam de falar com pessoas com energia

6.12.14. Fatores de sucesso

6.12.14.1. tempo de resposta

6.12.14.2. contexto da abordagem

6.12.14.2.1. boa pesquisa

6.12.15. Como qualificar

6.12.15.1. conseguir um avanço

6.12.15.2. bant

6.12.15.2.1. budget

6.12.15.2.2. autoridade

6.12.15.2.3. necessidade

6.12.15.2.4. time

6.12.16. objetivo da ligacao

6.12.16.1. criar um avanço

6.12.16.1.1. marcar uma reuniao

6.12.17. 3 tipos de lead

6.12.17.1. o que levantou a mão

6.12.17.1.1. ligar em 5 min

6.12.17.2. imbould passivo

6.12.17.2.1. news letter , ebook

6.12.17.3. outbould

6.12.17.3.1. não precisa de rapidez

6.12.18. roteiro

6.12.18.1. quem é vc

6.12.18.2. porque esta me ligando

6.12.18.3. porque eu deveria ouvir e me interessar

6.12.18.3.1. qual é o responsavel para tomar esta decisão

6.12.18.4. o que tem que ter em um roteiro

6.12.18.4.1. se apresentar

6.12.18.4.2. oferecer um contexto

6.12.18.4.3. avaliar se existe um fit

6.12.18.5. modelos de roteiros

6.12.18.5.1. roteiro para inboul que levantou a mao

6.12.18.6. nos preparamos tanto para falar e temos que escutar - ligação deve durar de 5 a 7 min

6.12.18.6.1. escuta ativa

6.12.18.7. entender quem são os decisores, as vezes antes de ligar

6.12.18.7.1. objeções

6.12.18.8. marcar reunião depois de uma escuta ativa

6.13. emails

6.13.1. antes

6.13.1.1. tirar seu prospect da zona de ocupado

6.13.1.1.1. para o curioso

6.13.2. durante

6.13.2.1. assunto

6.13.2.2. apresentação inicial

6.13.2.2.1. rapport

6.13.2.3. estrutura principal

6.13.2.3.1. estrutura de valor

6.13.2.4. convite final

6.13.3. apos o email enviado

6.13.4. sair do estado de ocupado

6.13.4.1. primeiro curioso

6.13.4.1.1. depois interessado

6.13.5. 3 fatores de sucesso

6.13.5.1. conceito e permissão

6.13.5.1.1. explicar em poucas palavras porque vc entrou em contato

6.13.5.2. personalização + padronização

6.13.5.3. cadencia de envio

6.13.6. dicas

6.13.6.1. seja breve sempre

6.13.6.2. atrativo

6.13.6.2.1. porta de entrada

6.13.6.3. precisamos ter em mente que

6.13.6.3.1. estamos ajudando o lead e não ser um vendedor disisperado

6.13.6.4. introdução respeito e agradecimento

6.13.6.5. de ao prospect razão claro o porque ele precisa se mover agora

6.13.6.6. um email sem direcionamento termina sem resposta

6.13.6.7. se ele abriu o email , ligue rápido

6.13.6.7.1. .

6.13.7. exemplos de emails de prospecção

6.13.7.1. assuntos

6.13.7.1.1. nome do ebook , ou material baixado

6.13.7.1.2. contato em comum me recomendou que entrassemos em contato

6.13.7.1.3. bate papo sobre uma area de interesse

6.13.7.2. introdução

6.13.7.2.1. recentemente eu vi o post xxx,pelo que vi xxx é um interesse que temos em comum, na verdade o que me ajudou foi o exemplopratico que descreveram no xxx

6.13.7.2.2. sua introdução tem que mostrar que vc se importa

6.13.7.3. estrutura beneficio principal

6.13.7.3.1. nos ajudamos a outras empresa do segmento tal a (colocar aqui o beneficio principal )

6.13.7.3.2. como seria se seu time xxx, conseguisse xx% de melhorias, no xxxxx

6.13.7.3.3. vc se identifica com alguns problemas abaixo ?

6.13.7.3.4. como seria se o nome do ebook xxx ,melhorasse x xx% no proximo trimestre

6.13.7.3.5. estou fazendo uma pesquisa sobre a xx nome da empresa , para determinar se ha ou nao a necessidade (xxproblema enfrentado )

6.13.7.3.6. pelo que eu vi , tipos de empresa ( colocar tipo de empresa do prospect ), tem enfrentado problema em comum e se for o caso ( nome da empresa), acredito que podemos te ajudar .

6.13.7.4. convite final

6.13.7.4.1. faz sentido conversar 10mi sobre este problema

6.13.7.4.2. se isso parecer util para vc, posso explicar como isso funciona em um bate papo de 15 min , o que acha ?

6.13.7.4.3. algumas das opcoes abaixo é um bom horario para conversarmos ?

6.13.7.4.4. ha um telefone ao qual poderiamos conversar

6.13.7.4.5. vc tem interesse em aprender como atingimos os resultados xxx

6.13.7.4.6. estou disponivel no ( dia da semana), me envie um email e eu te passo mais detalhes

6.13.7.4.7. vc acredita que esta info seria valiosa para sua empresa ?

6.13.7.5. com os topicos juntos

6.13.7.5.1. .

6.13.7.5.2. .

6.13.7.5.3. email de break up

6.14. social point

6.14.1. para iniciar um contato

6.14.1.1. .

6.14.2. agregar valor e voltar ao radar

6.14.3. para pedir uma introdução

6.14.3.1. .

6.15. relacionamento

6.15.1. .

6.15.2. rapport

6.15.2.1. o que eu tenho em comum com a pessoa que vou conversar ?

6.15.2.1.1. encontre pontos em comun

6.15.3. upfront contract

6.15.3.1. alinhar as expectativas

6.15.3.2. combinar as regras do jogo antes do jogo começar

6.15.3.3. deixar claro como será o bate papo

6.15.3.3.1. e quais as expectativas sobre elas

7. nos que damos

8. tel - email - whats app

9. falas

9.1. vou fazer o meu melhor aqui

9.2. quantas pessoas para dar brinde

9.3. vou ter uma reuniao amanha com ele

10. negociações

10.1. 1

10.1.1. quando responde que não esta dentro do budget

10.1.1.1. então me conta , o que estava pensando ?

10.1.1.1.1. falando de algo

10.2. outros

10.2.1. Por enquanto perguntar: esta dentro do seu budget? * A gente não perde venda; * eu sou uma vendedora, e não perco venda.

10.2.1.1. Tópicos que pode ser usado:

10.2.1.1.1. • O Zanqueta faz tempo q não trabalha; • ou já trabalhou; • ou eu me encantei com trabalho de vocês • Eu vi aqui que faz um ano q o Zanqueta não trabalha pro tal (cliente) • Me encantei com AR condicionado • Adorei você

10.2.2. Tópicos que pode ser usado:

10.2.2.1. • Estou n meu fechamento de semestre... • Fechamento de semana..... • Fechamento de dia... • Fechamento de meta....

10.2.3. Eu vou falar com ele porque não vamos perder teu negócio,

10.2.3.1. Tópicos que pode ser usado:

10.2.3.1.1. • Me fala qual o valor que você tem, • pode abrir seu coração comigo • Pode me falar não tem problema, eu sou do comercial • Damos agilidade aqui pra nós e pra você • Me fala

10.3. 2

10.3.1. Eu tenho uma boa noticia pra você!

10.4. 3

10.5. 4

10.5.1. Cliente diz: não tera evento

10.5.1.1. - Puxa que pena, não vai ter o evento mesmo...Oh se for por causa de valor me fala hein!?

10.5.1.1.1. Cliente: Resposta: não, não vai ter mesmo.

10.6. 5

10.6.1. Nunca, nunca... deixar uma pergunta para o cliente “será?” sempre com uma palavra de imposição e humildade junto.

10.6.1.1. Preciso que você me ajude, conto com você!

10.7. quando existem outras propostas querendo fechar

10.7.1. não conseguimos flexibilidade

11. Porque

11.1. ex: quando vc pede algo para algue e já diz o porque é bem melhor

12. antecipaçnao

12.1. ex: projetar o futuro e apresentar as pessoas

13. Entendendo a dor

13.1. o cliente 1º precisa entender que ele tem uma dor

13.2. o cliente precisa quer resolver a dor dele

13.3. não necessariamente ele quer resolver com voce

13.3.1. voce precisa fazer ele resolver com voce

13.4. viver a dor dele

13.4.1. já ter passado a dor dele

13.5. matar as objeções dele

14. inbould ou outbold

15. Roteiros de vendas

15.1. 1º atendimento - prospectar

15.1.1. tel

15.1.1.1. pesquisa

15.1.1.1.1. crm e mkt

15.1.2. chat

15.1.2.1. tela de chat

15.1.2.1.1. Olá Meu nome éx xxxx , tudo bem?

15.1.2.2. telefone

15.1.2.2.1. nome da pessoa , é a Dani e acabei de falar com vc no chat

15.1.2.3. Usar emotion

15.1.3. whats app

15.1.3.1. Bom dia / Meu nome é xxxxa, tudo bem? trabalho com o palestrante Marco Zanqueta xxxxx

15.1.3.1.1. Qual seu nome ?

15.1.3.1.2. Ao final da nossa conversa ,Você já recebe a proposta e um slide detalhado com os valores de nossas palestras

15.1.3.1.3. qual seu email

15.1.3.1.4. me conte um pouco quem é o time e qual o grande desafio ?

15.1.3.1.5. Imagina uma gangorra, de um lado um palestrante técnico estilo MBA e de outro lado um palestrante mais voltado para humor, um Stand-up... o Marco não fica nem em uma ponta nem na outra,

15.2. relacionamento

15.2.1. pesquisa

15.2.1.1. crm e mkt

15.2.1.1.1. objetivo

15.3. falar não

15.3.1. pode mudar de horario

15.3.2. quantos dias de eventos ?

15.4. Estrutura

15.4.1. 1º

15.4.1.1. apresentação

15.4.1.2. contexto

15.4.1.3. agregar - geraçaão de valor

15.4.2. 2º

15.4.2.1. Fit

15.4.3. 3º

15.4.3.1. estabelecer conexão

15.5. no fechamento

15.5.1. vamos dar pelo a palestra Plus

16. central de frases "insight"

16.1. Z7

16.1.1. gerais

16.1.1.1. criando gatilho de passagem

16.1.1.1.1. O que falta para a decisão do nome do palestrante ?

16.1.1.1.2. como vc acredita que podemos ajudar para evoluir com esta proposta ?

16.1.1.1.3. “Existe algo que eu possa fazer para fecharmos o negócio?”

16.1.1.1.4. “O que você precisa para se decidir?”

16.1.1.1.5. "Se adicionarmos [brinde], isso convenceria você a assinar o contrato hoje?"

16.1.1.1.6. "Há alguma razão para não prosseguirmos com o envio do produto?"

16.1.1.1.7. “Este produto tem todas as características que você deseja”.

16.1.1.1.8. “Qual é o motivo da sua preocupação?”

16.1.1.1.9. me fala o que vc acha que seriam nosso proximos passos ?

16.1.1.2. quem é o responsável

16.1.1.2.1. é voce quem decide pela contratação ?

16.1.1.2.2. Há outra pessoa que você precisa consultar?

16.1.1.3. negociacao

16.1.1.3.1. possibilidade de desconto de valores e vantagens pala Z7

16.1.1.3.2. Prospect que pede

16.1.1.4. apoio na contratação ferramentas

16.1.1.4.1. video call

16.1.1.4.2. uma reuniao

16.1.1.4.3. um call

16.1.1.4.4. escopo

16.1.1.4.5. video

16.1.1.5. sabendo da objeção

16.1.1.5.1. “Se eu te oferecer uma forma de resolver essa questão (citar algum obstáculo dito pelo cliente), seguiríamos com a contratação ?

16.1.1.5.2. “Não gostaria de ver (citar uma consequência negativa) você passando por isso (citar uma situação que o seu produto poderia resolver)”.

16.1.1.5.3. "Sei que você falou que precisa implantar uma solução até [data]. Fazendo o caminho inverso a partir dessa data e levando em consideração a implantação e o tempo de treinamento, parece que precisaríamos assinar o contrato até [data] para cumprir o prazo. Você pode se comprometer com essa data de assinatura?"

16.1.1.5.4. “Acha mesmo que vale a pena comprar uma versão mais barata ao invés da nossa, que foi indicada por pessoas da sua confiança?”

16.1.1.5.5. "Se pudermos ajudar a encontrar uma maneira de lidar com [objeção], você assinaria o contrato em [estabeleça um período de tempo]?"

16.1.1.6. nao

16.1.1.6.1. o porque

16.1.1.7. decidindo produto

16.1.1.7.1. me conte o valor esta dentro do proposto ?

16.1.1.7.2. o tema utilizando o ludico/ magica esta dentro do que busca ?

16.1.1.7.3. Existe algo que eu possa fazer para ajudar em seu processo de decisão ?

16.1.1.7.4. "Levando todas as suas necessidades e desejos em consideração, acho que esses dois produtos funcionariam melhor para você. Gostaria de escolher [X] ou [Y]?”

16.1.1.8. “Não tenho essa informação no momento, mas vou descobrir agora mesmo”.

16.2. A.P

16.2.1. Sozinha

16.2.1.1. TEMOS UMA SOLUCAO para vc , uma AP de a z / varios temas e varias faixas , quer que eu te ajudo a levantar outros nomes ?

16.2.2. apresentaçnao da A.P no inicio do ciclo MZ

16.2.2.1. descolando da propopsta MZ

16.2.2.1.1. independente da proposta do MZ , TEMOS UMA SOLUCAO para vc , uma AP de a z / varios temas e varias faixas , quer que eu te ajudo a levantar outros nomes ? faz sentido para vc ?

16.2.3. apresentaçnao da A.P na saída do ciclo MZ

16.2.3.1. descolando da propopsta MZ

16.2.3.1.1. independente da proposta do MZ , TEMOS UMA SOLUCAO para vc , uma AP de a z / varios temas e varias faixas , quer que eu te ajudo a levantar outros nomes ? faz sentido para vc ?

16.2.4. Gatilhos

16.2.4.1. qual a faixa de valor que tem como budget ?

16.2.4.1.1. exemplo

16.2.4.1.2. não dá a faixa de valor

16.2.4.1.3. tem uma ideia de budget

16.2.4.2. nao estar buscando sozinho na internet

16.2.4.2.1. me conte vcs costumam fazer as busca de forma sozinha ou contratar agencias ?

16.2.4.3. ou o nome do palestrante que esta buscando ?

17. Gerencial - KPI - relatórios

17.1. enviar proposta

17.2. confirmar proposta

17.3. sequencia diaria do vendedor

17.3.1. verificar as tarefas

17.3.1.1. aba tarefas

17.3.1.1.1. hoje

17.3.2. somatória dos nº

17.3.3. ver todos os diamantes

17.3.3.1. 1º mes atual da data da palestra

17.3.3.2. 2º mes subsequente da data da palestra

17.3.4. fazer filtro dos que estão negociados

17.3.4.1. 1º mes atual da data da palestra

17.3.4.2. 2º mes subsequente da data da palestra

17.3.5. todos que gravei o filme

17.3.5.1. 1º mes atual da data da palestra

17.3.5.2. 2º mes subsequente da data da palestra

17.3.6. outros

17.3.6.1. 1º mes atual da data da palestra

17.3.6.2. 2º mes subsequente da data da palestra

17.4. Jogo de nº

17.4.1. metas

17.4.1.1. relatorios

17.4.1.1.1. ver as metas

17.4.1.1.2. aba tarefas

18. principios da AP

18.1. serviço de graça para ela

18.2. nosso objetivo trabalhar com pessoas que valorizam este trabalho e acreditam

19. Cadencia

20. Cadencia

20.1. serão 2 diferentes

20.1.1. Para Agencias

20.1.2. Para Empresas

21. Classificação de estrelas das oportunidades Oportunidades

21.1. biju

21.1.1. Oportunidade não mostrou interesse nenhum

21.1.1.1. não responde email

21.1.1.2. não atende telefone

21.2. prata

21.2.1. não temos indicador nenhum

21.2.1.1. nem positivo

21.2.1.2. nem negativo

21.3. ouro

21.3.1. mostrou algum interesse

21.4. diamante

21.4.1. mostrou muito interesse

22. nossos pilares

22.1. estudar

22.2. construi a metodologia

22.3. entender e validar

22.4. seguir a metodologia

22.4.1. escutando

22.4.1.1. correcoes

22.5. melhorias continuas

22.5.1. feed back