Estrategias de comercialización Hecho por: William Alcorta

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1. Penetración de Mercado.

1.1. Consiste en que el productor busque ampliar las ventas de los productos que ya venden en sus mercados actuales.

1.1.1. Aumentar el uso por los clientes actuales:

1.1.1.1. • un aumento de la unidad de compra (dos kilos al precio de uno)

1.1.1.2. incentivos de precio para aumentar el uso (descuentos)

1.1.1.3. • incentivos a través de la comunicación publicitaria

1.1.1.4. • anuncios de nuevos usos del producto.

1.1.2. Atraer clientes de la competencia

1.1.2.1. diferenciación mayor de marcas

1.1.2.2. intensificación del esfuerzo de comunicaciones

1.1.2.3. mayor distribución

2. Integración

2.1. En este caso se trata de crecer dentro del sector en el que se está por una extensión lateral, hacia arriba o hacia abajo de la actividad base

2.1.1. Integración hacia arriba

2.1.1.1. adquiere o controla sus fuentes de aprovisionamiento.

2.1.2. Integración hacia abajo

2.1.2.1. adquiere o controla mejor su red de distribución, controla un sector industrial.

2.1.3. Integración horizontal

2.1.3.1. adquiere o controla algunos competidores por absorción o asociativismo.

3. Diversificación

3.1. Diversificación concéntrica

3.1.1. consiste en que el productor busque agregar nuevos productos que posean una tecnología similar a la línea de productos existentes

3.2. Diversificación horizontal

3.2.1. Consiste en vender productos complementarios a los clientes existentes

3.3. Diversificación conglomerada

3.3.1. consiste en que el productor o la organización busque agregar nuevos productos para una nueva clase de clientes

4. Desarrollo de Producto/s

4.1. Consiste en la búsqueda por parte de la organización de mayores ventas mediante la creación de productos nuevos o mejorados para su mercado.

4.1.1. 1. Modificar las características o aspectos del producto:

4.1.1.1. nuevos tamaños

4.1.1.2. nuevos envases

4.1.1.3. versiones de calidad diferente del producto

4.1.2. 2. Desarrollar y producir nuevos productos destinados a los mercados actuales.

5. Desarrollo de Mercado

5.1. Consiste en que el productor busque mayores ventas al llevar sus productos actuales a nuevos mercados.

5.1.1. 1. Abrir mercados geográficos adicionales

5.1.2. 2. Atraer otros segmentos de mercados:

5.1.2.1. desarrollo de otras versiones del producto que sean atractivas a otros segmentos

5.1.2.2. uso de ciertos canales de distribución

5.1.2.3. publicidad en otros medios