Pronostico de ventas

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Pronostico de ventas por Mind Map: Pronostico de ventas

1. Clasificación

1.1. Corto plazo (un mes)

1.2. Mediano plazo (generalmente a un año)

1.3. Largo Plazo (de 3 a 5 años), no se recomienda al menos que sea inversión.

2. Calculo estimado de ventas para un periodo determinado

3. FUERZAS ECONOMICAS: todos los factores económicos que puede afectarlo de forma positiva o negativa

3.1. DEVALUACIÓN: El Banco Central que controla la moneda, disminuye el valor nominal con respecto a otras monedas extranjeras.

3.2. INDICE DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR es un indicador económico que mide el grado de optimismo que los consumidores sienten sobre el estado general de la economía y sobre su situación financiera personal.

3.3. RECESIÓN Disminución de la actividad comercial e industrial que comporta un descenso de los salarios, de los beneficios y del empleo.

3.4. INFLACIÓN: aumento desordenado de los precios de la mayor parte de los bienes por un periodo de tiempo prolongado.

3.5. TASA DE INTERÉS es la cantidad que se abona en una unidad de tiempo por cada unidad de capital invertido

3.6. TASA DE DESEMPLEO es muy útil para conocer las personas que no están trabajando.

4. INFLUENCIA ADMINISTRATIVA: son todas las decisiones internas que tome el director de ventas, de acuerdo a su experiencia.

5. Una empresa que no lo realiza corre el riesgo de

5.1. tener sobreinventario(se genera un gasto inecesario en el momento estancandose la economia)

5.2. O puede faltar para cubrir el cierre de ventas

6. Metodos cuantitativos

6.1. estos metodos utilizan calculos matematicos

7. metodos cualitativos

7.1. metodos y productos nuevos