Analisis de oportunidades de promocion

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Analisis de oportunidades de promocion por Mind Map: Analisis de oportunidades de promocion

1. Analisis de mercado de la comunicacion

1.1. Es el proceso de descubrir las fortalezas y debilidades de la organización en el area de la comunicacion del marketing y mezclar la informacion con el analisis de factores externos y internos. este examina 5 areas

1.2. Competidores: el objetivo del examen de los competidores es descubrir quienes constituyen y que hacen en el area de la publicidad y comunicacion las tacticas que usan los competidores integran informacion para comprender como se comunican.

1.2.1. Oportunidades: este incluye examinar todos los datos e información de mercado para estar actualizado y detectar nuevas sugerencias de comunicacion que van surgiendo.

1.3. Mercado Objetivo: este analisi exige que el departamento de Marketing reconozca las necesidades de los diversos grupos de consumidores y empresas.

1.3.1. Clientes: El punto es entender como piensan cada uno de ellos, por que compran, cuando compran, donde compran y cómo evalúan los productos despues de las compras, para crear anuncios de manera efectiva se requiere conocer la mente de los clientes.

1.4. Posicionamiento del producto: es la percepción, en la mente del consumidor, de la naturaleza de la empresa y sus productos en relacion a su competencia.

2. Establecimiento de un presupuesto de comunicacion.

2.1. Se basan en los objetivos de comunicacion así como en los objetivos de marketing esteos difieren entre los mercados de consumo y mercados de empresas a empresas.

2.1.1. Metodo de objetivo y tarea: la gerencia prepara una lista de todos los objetivos de comunicacion que desea alcanzar durante el año y luego calcula el costo de cumplir cada objetivo.

2.2. Metodo de Igualar a la competencia el objetivo principal de este metodo es impedir la perdida de participacion de mercado. A menudo se usa en mercados altamente competitivos donde la rivalidad es intensa.

2.2.1. Metodo del Porcentaje de Ventas: comun para establecer el presupuesto comunicacion, este se deriva de las ventas del año anterior y las ventas presupuestadas para el año siguiente.

2.3. Planeacion de Recuperacion: este metodo asigna normalmente cantidades mayores en los primeros años para que genere rendimientos en los años siguientes, esto crea conciencia de marca y valor capital de marca.

2.3.1. Metodo de lo que podemos costear: esta tecnica establece el presupuesto de marketing despues de haber creado los demas presupuestos de la empresa.

3. Preparacion de estrategias promocionales

3.1. Son lineamientos generales relacionados con la escencia de los esfuerzos de marketing de la empresa marcan la direccion a largo plazo de todas las actividades de marketing.

3.1.1. Demografia: comprende las caracteristicas de la población. Las variables típicas de segentacion son genero, edad, educacion, ingreso y origen etnico.

3.2. Segmentacion de mercado: es el proceso de identificar grupoes especificos de compradores con base en sus necesidades, actitudes e intereses.

3.2.1. Segmentacion del Mercado por Grupo de Consumidores

3.2.1.1. Segmento basado en Generaciones: este metodo requiere de datos demograficos, ya que posee parte de la riqueza de la psicografia. el concepto que se basa el MK para Cohortes generacionesles e sque las experiencias comunes crean lazos entre las personas que tienen la misma edad.

3.2.1.2. Zona Geografica: es especialmente útil para los comerciantes al detalle o minoristas que tratan de limitar sus programas de comunicacion de MK a áreas específicas.

3.2.1.3. Geodemogáfica: es especialmente beneficiosa para empresas nacionales que emprenden campañas de correo directo o usan promociones de reparto de muestras. las muestras se envian sólo a los hogares que se ajustan al perfil del mercado objetivo.

3.2.1.4. Segmentacion por Beneficios: se centra en las vetajas que los consumidores reciben del producto en lugar de hacerlo en las cracteristicas de los comsumidores.

3.2.1.5. Segmentacion por Utilizacion: es proporcionar el más alto nivel de servicio a los mejores clientes de la empresa y promoverla entre los usuarios ocasionales o moderados.

3.3. Segmentacion por Industria: se emplea para examinar a los posibles clientes es por industria. se estudia por medio de sistemas de codificacion para ofrecer mas flecibiliad.

3.4. Segmentacion del mercado de empresa a empresa.

3.4.1. Segmentacion por tamaño: las compañias grandes tienen necesidades distintas a las de las pequeñas empresas. y es preciso comunicarse con cada una de manera diferente.

3.4.2. Segmentacion Por Localizacion Geografica: este metodo beneficia a las empresas que tienen clientes concentrados en zonas geograficas.

3.4.3. Utilizacion del Producto: estos pueden segmentarse con base en la manera en que se usa el bien o servicio.

3.4.4. Valor Por El Cliente: se basa en el valor del cliente este metodo es mucho mas facil de utilizar para las compañias que venden a otras empresas que para los que venden a los consumidores, debido a la disponibilidad de datos.