1. SHOPEE, TIKI, LAZADA...
1.1. mua điểm bán trên vị trí đẹp nhất
1.2. thường xuyên chạy sale từ 30% - 50%
2. chi phí nhân sự : 3.000.000
2.1. chi phí sản xuất : 50.000đ/sp x 150k = 7.500.00đ
3. chi phí quảng cáo 200k/ngày x 30 ngày = 6.000.000đ
4. Bên thứ 3 maketing cho sản phẩm của mình : ngoài chi phí quảng cáo sẽ phải trích thêm % khi bên thứ 3 họ bán được hàng thành công
5. Tạo khoảng 5 fanpage để giới thiệu, trong đó có 1 fanpage chính có số lượng cộng đồng lớn nhất.
6. Chi phí xây dựng 1 web đẹp chuẩn SEO khoảng 6tr - 8tr
7. Chi phí sản xuất
7.1. >20% so với giá bán lẻ (theo đúng công thức trong hoạt động hàng hóa kinh tế)
8. Theo lương cứng
9. Tính theo % doanh số hàng bán được
10. 3. SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
10.1. Trực tiếp làm việc với các sàn thương mại để thống nhất hợp đồng bán hàng trên TMĐT
10.2. Có nhân viên thường xuyên online để trả lời thông tin khách hàng và chốt đơn
10.3. Bán hàng trên sàn TMĐT thu lợi nhuận về khoảng 20% - 25% trên giá bản lẻ
11. ĐỘI NGŨ BAN GIÁM ĐỐC VÀ NHÂN VIÊN CÔNG TY (CẢ NV THỜI VỤ) CHỤP ẢNH, QUAY VIDEO : Tất cả đều mặc áo blu, đi giày, đội mũ chỉnh tề...
12. SỮA RỬA MẶT THẢO DƯỢC
12.1. KEM TRỊ MỤN - TRỊ SẸO
12.1.1. Định giá bán lẻ : 120.000đ
13. LÊN NỘI DUNG QUAY VIDEO QUẢNG CÁO CHO CÔNG TY, VIDEO CHO TỪNG SẢN PHẨM
14. 1. WEBSITE
14.1. Thiết kế web công ty, xây dựng hình ảnh, video, nội dung bài viết chuẩn SEO...
14.1.1. Một ngày đăng bài và hình ảnh lên web từ 2 đến 3 bài. Sau 1 tháng web có khoảng 70 bài viết. khi khách hàng truy cập họ sẽ thấy web sôi nổi, đa dạng thông tin hoạt động
14.1.2. website ví như 1 ngôi nhà, nhà càng đẹp thì càng thích và càng tin tưởng
14.2. mầu sắc chủ đạo hình ảnh của công ty
14.2.1. pesi : màu xanh dương,
14.2.2. cocacola ; màu đỏ thu hút
14.2.3. dược tín phong : màu xanh dương tươi mát
14.3. Các bloc web
14.3.1. Đăng ký với các nhóm blocweb đăng bài bán hàng, giới thiệu sản phẩm của mình để nhiều người biết đến và tiếp cận
15. có nhân viên chuyên phụ trách chạy quảng cáo FB, đăng bài, trả lời tin nhắn khách hàng...
16. Mẫu mã chai, mẫu mã tem, mẫu mã vỏ hộp
16.1. TIÊU CHÍ : PHẢI ĐẸP, SANG TRỌNG, ĐẶT IN CHẤT LIỆU TỐT
17. tên sản phẩm, tên thương hiệu ra thị trường
17.1. dễ đọc, dễ hiểu, có sự thu hút hấp dẫn
17.1.1. dược Trapharco : màu xanh lá
17.2. kiểu chữ đẹp, phù hợp với sản phẩm bán ra
17.3. ví dụ :
18. kem trị mụn - trị sẹo
19. có nhân viên cứng chuyên phụ trách làm video, hình ảnh, baner, đăng bài viết...
19.1. dao động 1 triệu/ngày (bao gồm tất cả các sản phẩm)
19.1.1. Định giá bán lẻ : 280.000đ
20. Nhà máy, xưởng sản xuất
20.1. mẫu mã , bao bì
20.2. Số lượng sản xuất / ngày
21. dung tích, trọng lượng / sản phẩm
22. Cost Structure (Chi phí):
22.1. Chi phí quảng cáo bán hàng
22.2. chi phí nhân viên support, nhân viên thiết kế quảng cáo hình ảnh
22.3. lợi nhuận sau bán
22.3.1. ví dụ : 1 ngày bán được 20 đơn ( 20 sản phẩm) tính tất cả các loại
22.3.1.1. Thu về khoảng 4 triệu
22.3.1.2. chi phí sản xuất : 20% = 800k
22.3.1.3. chi phí quảng cáo 1tr
22.3.1.4. chi phí nhân sự 600k
22.3.1.5. phí ship : thông thường hiện nay khách hàng trả ship
22.3.1.6. chi phí phát sinh : 10% = 400k
22.3.1.7. Lãi : 1.2tr
22.3.2. ví dụ 1 tháng bán hàng của 1 sản phẩm dầu gội Tpharma
22.3.2.1. Số lượng hàng bán được :1 ngày 5 đơn => 1 tháng 150 đơn ( 150 sản phẩm)
22.3.2.2. Thu về : 52.500.000đ
22.3.2.3. chi phí phát sinh : 10% = 5.200.000đ
22.3.2.4. LÃI : 30.800.000đ
22.3.2.5. tỉ lệ thực tế : 50% so với công thức
22.3.2.5.1. THU VỀ KHOẢNG 15 TRIỆU/ 1SP
23. Luật pháp - cơ sở hạ tầng
23.1. Pháp lý doanh nghiệp
23.2. chứng nhận công bố sản phẩm
23.2.1. dầu gội
23.2.2. tinh dầu dưỡng tóc
23.2.3. sữa rửa mặt thảo dược
23.2.4. nước súc miệng
24. Thiết kế mẫu mã sản phẩm
24.1. Logo , hình ảnh thương hiệu công ty
24.1.1. có ý nghĩa lớn
24.1.2. sang trọng, đẳng cấp
24.1.3. có sự vươn tầm
25. KẾ HOẠCH KINH DOANH ONLINE
25.1. mua fanpage
25.1.1. Fanpage mua sẵn : khoảng 3triệu/fanpage có trên 1000ng hoạt động
25.1.1.1. CHI PHÍ THƯƠNG MẠI - KHÂU TRUNG GIAN
25.1.1.2. CHUẨN BỊ CHO KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
25.1.1.2.1. PHỎNG VẤN CÁC BÁC SĨ, CÁC DƯỢC SĨ VỀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
25.1.2. SẢN PHẨM - ĐỊNH GIÁ BÁN LẺ
25.1.2.1. DẦU GỘI
25.1.2.1.1. Định giá bán lẻ : 350.000đ
25.1.2.2. TINH DẦU DƯỠNG TÓC
25.1.2.2.1. Định giá bán lẻ : 350.000đ
25.1.2.3. NƯỚC SÚC MIỆNG
25.1.2.3.1. Định giá bán lẻ : 180.000đ
25.1.2.4. GIÁ SẢN XUẤT
25.1.2.4.1. 20% so với giá bán lẻ
25.1.3. Fanpage tự lập : tự liên kết, tự thu hút cộng đồng cho fanpage ( không mạnh và ít sự tương tác)
25.1.3.1. Đăng các clip hài, clip phim hay, các hình ảnh hài, hình ảnh có xu hướng để thu hút tương tác
25.2. 2. FACEBOOK - ZALO
25.2.1. Dựng video cho công ty, video cho từng sản phẩm, hình ảnh baner nhiều và nổi bật
25.2.2. Quảng cáo FB
25.2.2.1. Thu công : tự đăng trên fanpage để fanpage có nhiều hoạt động, cộng đồng trong fanpage luôn được cập nhập và tương tác
25.2.2.2. 200k/ngày chạy quảng cáo/sản phẩm : tiếp cận được khoảng 8.000 khách hàng => có khoảng 5% (400 khách) tương tác, bình luận hỏi sản phẩm => có khoảng 10% (40 khách) khách hàng tương tác mua hàng.
25.2.3. Xây dựng hệ thống đại lý bán hàng
25.2.3.1. chương trình kích cầu, % chiết khấu khi đặt đơn hàng
25.2.3.1.1. công ty phải ra chính sách cụ thể cho từng cấp bậc đại lý : Tổng đại lý Miền => Tổng đại lý Tỉnh, TP => Đại lý khu vực
25.2.3.2. Các đại lý tự làm việc với đại lý trực thuộc dưới mình
25.2.3.3. kế hoạch cho CTV không thông qua đại lý
25.2.3.4. Phòng Maketing tổng cty : leder chuyên đào tào bán hàng cho hệ thống đại lý, luôn tạo động lực bán hàng cho đại lý, có khả năng kích thích chốt đơn lớn với các đại lý trong hệ thống.