Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. Inmediata

1.1. Se trata de conseguir el acuerdo posible sin importar las relaciones personales.

1.1.1. Ej. Es la que se produce en una compra-venta.

2. Progresiva

2.1. Es cuando la relación personal cobra importancia ya que poco a poco se van acercando las posiciones en un ambiente de confianza antes de implicarse de lleno en el proceso de la negociación más pura.

2.1.1. Ej. Es lo que sucede cuando negocias con un proveedor.

3. Situacional

3.1. Es aquella en la que el estilo se adapta a las circunstancias que se encuentre:

3.1.1. Conocer con detalle la situación en la que está.

3.1.2. Ser consciente tanto de sus habilidades como de sus debilidades.

3.1.3. Utilizar la técnica que más se adapte a la situación en cuestión.

3.1.4. Capacidad de adaptación y agilidad para cambiar de estilos.

4. Acomodativa

4.1. Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa.

4.1.1. Ej. cuando sabemos que un proveedor nos está cobrando más que otro por un producto pero sin embargo es el que nos ha atendido toda la vida y sabemos que no habrá problemas después en el caso de retraso en los pagos.

5. Colaborativa.

5.1. En este caso la conducta es más asertiva en forma de ganar/perder. Se da cooperación, no necesariamente por motivos morales sino por aumentar la eficacia.

5.1.1. Ej, cuando dos empresas adquieren el mismo producto a un mismo proveedor para abaratar costes de transporte.

6. Evitativa

6.1. En este caso se basa en evitar perder/perder

6.1.1. Ej. cuando no se está interesado en el resultado ni en la relación.

7. Competitiva

7.1. Tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo.

7.1.1. Ej. cuando los objetivos de ambas partes son incompatibles entre sí: las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

8. Aislada

8.1. Es precisa y no existe la necesidad de establecer ningún tipo de relación.

8.1.1. Ej. al comprar-vender un coche.