Pasos para El Método Científico

1. APLICACIÓN DEL MÉTODO CIENTÍFICO EN LA PROBLEMÁTICA QUE PRESENTA LA EMPRESA ELECTROHOGAR. PASOS A SEGUIR:

1.1. 1. Identificación y definición del problema.

1.1.1. La Empresa ELECTROHOGAR, es una empresa que se dedica a la venta de muebles y electrodomésticos para el hogar. Sus ventas no han sido muy favorables estos últimos años debido a que no son muy reconocidos a nivel departamental en comparación a otras empresas que se dedican al mismo rubro.

1.2. 2. Identificación de las alternativas

1.2.1. a) Realizar una campaña publicitaria contratando una agencia de publicidad

1.2.2. b)Realizar una campaña publicitaria por un empleado interno de la empresa

1.2.3. c) Capacitar al personal del área de ventas de la empresa

1.2.4. d) Realizar concursos o rifas con los clientes de la empresa

1.2.5. De las cuatro alternativas planteadas se elimina la alternativa c y la alternativa d; estas solo me generarían gastos pero no asegura que las personas van conocer a la empresa. Es por esta razón que estas no son muy factibles, mientras que las alternativas a y b si son factibles.

1.3. 3. Identificación de los costos y beneficios de las alternativas factibles.

1.3.1. Costos relevantes

1.3.1.1. 1.Pago por servicios publicitarios

1.3.1.2. 2. Contratación de espacios en los medios de comunicación

1.3.1.3. 3. Mantenimiento y Generación del contenido de la empresa

1.3.1.4. 4. Publicidad impresa

1.3.2. Costos irrelevantes

1.3.2.1. 1. Alquiler del local, donde labora el empleado

1.3.2.2. 2. Depreciación del equipo de computación

1.3.2.3. 3. Costo de energía eléctrica

1.3.2.4. 4. Costo de agua potable

1.4. 4. Total de Costos y Beneficios.

1.4.1. Costos para realizar una campaña publicitaria por una agencia de publicidad Pago por servicios publicitarios...........................................$700.00 Contratación de espacios en los medios de comunicación..........................................................................$350.00 Mantenimiento y Generación del contenido de la empresa....................................................................................$400.00 Publicidad impresa.................................................................$250.00 Costo Total...........................................................................$1,700.00

1.4.2. Costos de realizar una campaña publicitaria por un empleado interno de la empresa Pago por servicios publicitarios.................$600.00 Contratación de espacios en los medios de comunicación................................................$450.00 Mantenimiento y Generación del contenido de la empresa........................................................$200.00 Publicidad impresa......................................$150.00 Costo Total...............................................$1,400.00

1.4.3. En la tabla se refleja una diferencia adicional de $300.00 a favor del empleado interno de la empresa con respecto a la agencia publicitaria, pero lo cuantitativo no es el único criterio que se debe considerar.

1.5. 5. Consideración de los factores cualitativos/cuantitativos.

1.5.1. Los criterios cuantitativos son importantes, pero se deben de considerar factores cualitativos para tomar una decisión correcta. Es por eso que se toma en cuenta:

1.5.2. Se relaciona con diferentes canales de comunicación incluyendo programas televisivos y radiales, entre otros.

1.5.3. Muestra una gran eficiencia en el corto plazo, pues analizan y crean un mensaje realista para atraer la atención al cliente.

1.5.4. Sin gastos adicionales, todo se apega al presupuesto establecido de la empresa.

1.5.5. Ahorro de sobresueldo al empleado y espacio dentro de la empresa.

1.5.6. Que la agencia tiene experiencia ejecutando planes de mercadeo efectivos, además la experiencia de estas personas es fundamental para lograr grandes resultado

1.6. 6. Seleccionar la alternativa con que ofrezca mayor beneficio

1.6.1. En base a la información cuantitativa y cualitativa se toma la decisión de contratar una agencia de publicidad, debido a que esta tiene más experiencia en el área y cuenta con los medios y las bases necesarios para hacer una campaña publicitaria efectiva, además me brinda un precio fijo, mientras que con el empleado en el transcurso de la campaña pueden surgir costos adicionales.

1.6.1.1. Es por esta alternativa que ELECTROHOGAR, ha decidido contratar una agencia publicitaria para que realice una campaña de publicidad y mediante esta posicionarse en la mente del cliente logrando que estos los reconozcan a nivel departamental por sus cualidades y de esta manera aumentar sus ventas. “Ya que la publicidad no es un gasto, sino una inversión”