Capítulo 2 Primer principio

1. Reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia.

1.1. 1era vía: exploración de industrias

1.1.1. se debe investigar a la competencia para mejorar el producto

1.2. 2da vía: explorar los grupos estratégicos

1.2.1. buscar estrategias y cambiar la forma convencional

1.3. 3ra vía: explorar a los clientes

1.3.1. ubicar el tipo de clientes al que se va a dirigir

1.4. 4ta vía: explorar ofertas

1.4.1. buscar beneficios para la empresa

1.5. 5ta vía: explorar el atractivo funcional

1.5.1. se buscan nuevas modalidades

1.6. 6ta vía: explorar la dimensión del tiempo

1.6.1. se debe de tomar en cuenta el tiempo de vida de la estrategia.

2. Enfoque en la perspectiva global

2.1. despertar visual

2.1.1. observar en donde se necesita el cambio de estrategia.

2.2. exploración visual

2.2.1. explorar y observar las ventajas que benefician.

2.3. feria visual de la estrategia

2.3.1. obtener feedback sobre las estrategias.

2.4. comunicación visual

2.4.1. distribuir y ejecutar las estrategias.

2.5. feria visual de la estrategia

3. Niveles de los no clientes

3.1. primer nivel de no clientes, son lo que se encuentran más próximos a convertirse en cliente.

3.2. no clientes de segundo nivel, son los clientes que se rehúsan a formar parte de la clientela del mercado.

3.3. no clientes de tercer nivel, son los clientes que no han sido explorados aún para el mercado.

4. Secuencia estratégica correcta

4.1. 1. Utilidad para el comprador

4.2. 2. Precio

4.3. 3. Costo

4.4. 4. Adopción