Pasos a seguir para la segmentación de mercados

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Pasos a seguir para la segmentación de mercados por Mind Map: Pasos a seguir  para la  segmentación  de mercados

1. Definir el mercado

1.1. El mercado es el lugar donde se conjuga oferta y demanda con las estrategias de marketing.

1.1.1. Según la tipología del producto

1.1.1.1. Turismo, alimentación, biotecnología, medio ambiente, etc.

1.1.2. Según la tipología de compradores

1.1.2.1. Mercado de consumo y mercado industrial.

2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO: División del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos.

3. Divide el mercado

3.1. Variables demográficas

3.1.1. Son útiles para decidir los canales que usaremos para llegar al cliente.

3.2. Variables geográficas

3.2.1. El mercado se divide según su ubicación en el mapa.

3.3. Variables psicográficas

3.3.1. Describen costumbres, hábitos, estilos de vida, preferencias de las personas en base a su conducta desde su punto de vista de la psicología social.

3.4. Variables conductuales

3.4.1. Se refieren a la actitud, uso y conocimiento del producto o servicio.

3.5. Beneficio buscado

3.5.1. Identificar clientes que tienen necesidades comunes o buscan beneficios similares.

4. Construye el perfil del segmento

4.1. Descripción Geo-Demográfica

4.2. Descripción psicográfica

4.3. Descripción Conductual

4.4. Beneficio buscado

4.5. Medidas clave del segmento

4.6. Competencia/ comunicación

5. Evalúa la viavilidad

5.1. Poder adquisitivo

5.2. Razones de compra

5.3. Competencia

5.4. Valores, pasiones y objetivos de la empresa

6. Elige tu Target de mercado

6.1. Tamaño del segmento

6.2. Tasa de crecimiento

6.3. Márgenes de beneficio

6.4. Nivel de competencia

6.5. Canales de distribución

6.6. Estrategia y objetivos de la empresa

6.7. Recursos de disposición para acceder al segmento

6.8. Capacidad técnica