Motivación como fuerza psicológica

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Motivación como fuerza psicológica por Mind Map: Motivación como fuerza psicológica

1. Necesidades

1.1. Necesidades innatas

1.1.1. Son de caracter fisiológico (biogénicas) Indispensables para mantener la vida Necesidades primarias

1.2. Necesidades adquiridas

1.2.1. Son de naturaleza psicológica Respuesta de nuestro ambiente y cultura Necesidades del autoestima, son las necesidades secundarias

1.3. Impulsos

1.3.1. Negativo

1.3.1.1. Temores o aversiones

1.3.2. Positivo

1.3.2.1. Necesidades, anhelos o deseos

2. Metas

2.1. Metas genéricas

2.1.1. Las clases generales de metas que los consumidores perciben como una forma de satisfacer sus necesidades

2.2. Meta especifíca por producto

2.2.1. Bienes y servicios con marcas específicas que los consumidores eligen para el logro de sus metas.

2.3. Selección de metas

2.3.1. Las metas elegidas dependen de sus experiencias personales, su capacidad física, las normas y los valores culturales prevalecientes, así como la accesibilidad de la meta en los entornos físico y social.

2.3.2. Metas positivas

2.3.2.1. Aquella hacia la cual se dirige el comportamiento; objeto buscado.

2.3.3. Metas negativas

2.3.3.1. Aquella de la cual se aleja el comportamiento y se refiere como un objeto evitado.

2.3.4. Personas con enfoque en la promoción

2.3.4.1. Están interesadas en su crecimiento y desarrollo, tienen más esperanzas y aspiraciones, y favorecen la presencia de resultados positivos

2.3.5. Personas con enfoque en la prevensión

2.3.5.1. Se interesan en la estabilidad y la seguridad, son más conscientes de las responsabilidades y favorecen tanto la ausencia de resultados negativos como en sus decisiones de consumo.

2.4. Interdependencia de necesidades y metas

2.4.1. Ninguna existe sin la otra. Los individuos no están conscientes de sus necesidades en el mismo grado que lo están de sus metas.

2.4.1.1. Los seres humanos están más conscientes de sus necesidades fisiológicas que de sus necesidades psicológicas.

3. Motivos racionales contra motivos emocionales

3.1. Racionalidad implica que los consumidores eligen metas con base en criterios totalmente objetivos. Ej: tamaño, precio, calidad

3.2. Los motivos emocionales implican la selección de metas de acuer- do con criterios personales o subjetivos (por ejemplo, orgullo, temor, cariño o estatus)

4. La motivación se define cómo la fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción.