Segmentación de mercado: Consiste en localizar e identificar aquellos grupos de consumidores, lo ...

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Segmentación de mercado: Consiste en localizar e identificar aquellos grupos de consumidores, lo suficientemente amplios por Mind Map: Segmentación de mercado: Consiste en localizar e identificar aquellos grupos de consumidores, lo suficientemente amplios

1. Arquetipo de clientes

1.1. Es una representación o descripción de un consumidor, tipo de segmento del mercado seleccionado.

1.1.1. Se realiza una descripción detallada de perfil seleccionado

1.2. Sirve para:

1.2.1. Conocer sus objetivos motivacionales

1.2.1.1. Actitudes y comportamiento de los clientes

1.2.2. Suele incluir los siguientes datos

1.2.2.1. Sexo

1.2.2.2. Rango de edad

1.2.2.3. Nivel educativo y tipo de ocupación

1.2.2.4. Estado civil

1.2.2.5. Comportamiento y frecuencia de compras

1.2.2.6. Motivaciones, limitaciones y frustaciones

2. Porque debemos segmentar?

2.1. Para encontrar y conocer nuestros clientes

2.1.1. Aprovechar mejor los recursos

2.1.1.1. Reducir riesgos

3. Divide el mercado

3.1. Selección de variables

3.1.1. Variables demograficas

3.1.2. Variables Psicograficas

3.1.3. Variables geograficas

3.1.4. Variables conductuales

3.1.5. Beneficio buscado

3.1.6. Criterio de segmentación de negocio

3.1.6.1. Por actividad

3.1.6.2. Descripción del negocio

3.1.6.3. Que espera de un proveedor

3.1.6.4. Comportamientos de compras

4. Evalúa la viabilidad

4.1. Aplicación de filtros

4.1.1. Tiene el cliente suficiente

4.1.2. Puede llegar comercialmente al cliente objetivo

4.1.3. La competencia puede bloquear el acceso al consumidor

4.1.4. Es consistente el mercado, con valores, pasiones objetivos

5. Construye el perfil

6. Elige tu target

6.1. La estrategia de posicionamiento sirve para

6.1.1. Posicionamiento en el mercado con el segmento de target

6.2. Factores para la elección de tu target

6.2.1. Tamaño de segmento

6.2.2. Margenes de beneficios

6.2.3. Tasa de crecimiento

6.2.4. Nivel de competencia

6.2.5. Canales de distribución

7. Define tu mercado

7.1. Identificar a que mercado nos vamos a dirigir con nuestros productos o servicios

7.1.1. El mercado es el lugar donde se conyuga oferta y la demanda

7.2. Punto de vista

7.2.1. Segun la tipologia de producto o servicios

7.2.2. Tipologia de compradores

7.2.3. Mercado insdustrial

8. pasos para segmentar un mercado de manera organizada son:

8.1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado.

8.2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros.

8.3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen

9. Segmentación de mercados de negocios

9.1. Ubicación de clientes

9.1.1. Los mercados de negocios suelen segmentarse de acuerdo con criterios geográficos. Algunas industrias se concentran en regiones.

9.2. Tipo de clientes

9.3. Industria

9.4. Tamaño

9.5. Estructura de la organización

9.6. Criterio de compras

9.7. Condiciones de transación

9.7.1. Situación de compra

9.7.1.1. Tasa de uso

9.7.1.1.1. Procedimiento de compra

10. Métodos para pronosticar las ventas

10.1. Análisis de factores del mercado

10.1.1. Un análisis de los factores del mercado entraña determinar cuáles son estos factores y medir su relación con las actividades de ventas.

10.1.1.1. método de derivación directa

10.1.1.1.1. El análisis de correlación

10.1.1.2. El análisis de correlación

10.1.1.2.1. es un perfeccionamiento estadístico del método de derivación directa.

10.2. Para que los resultados de la segmentación sean útiles para los vendedores, deben cumplir algunas condiciones:

10.2.1. El segmento de mercado debe ser accesible a través de las instituciones comercializadoras actuales con el menor costo y desperdicio de esfuerzos.

10.2.2. Las bases para la segmentación deben ser mensurables y los datos que describan dichas características deben ser asequibles.

10.2.3. Cada segmento debe ser bastante grande para ser redituable.