1. ¿Qué es?
1.1. Es la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos.
2. Pasos de la segmentación de mercado.
2.1. Paso 1: Define tu mercado.
2.1.1. Se define
2.1.1.1. Al identificar el mercado al que se dirigen determinados productos y servicios
2.1.1.1.1. Se puede dividir
2.2. Paso 2: Divide el mercado.
2.2.1. Geográfica.
2.2.1.1. Encuentra las necesidades de:
2.2.1.1.1. Naciones.
2.2.1.1.2. Regiones.
2.2.1.1.3. Estados.
2.2.1.1.4. Municipios.
2.2.1.1.5. Ciudades.
2.2.2. Demográfica.
2.2.2.1. Divide el mercado en grupos:
2.2.2.1.1. Edad.
2.2.2.1.2. Género.
2.2.2.1.3. Ingresos.
2.2.2.1.4. Ocupación.
2.2.2.1.5. Estudios.
2.2.3. Psicológica.
2.2.3.1. Divide los consumidores por grupos:
2.2.3.1.1. Según su estilo de vida, personalidad y valores.
2.2.4. Conductual.
2.2.4.1. Se basa en los beneficios que desea el cliente.
2.2.4.1.1. Ejemplo:
2.3. Paso 3: Construye el perfil.
2.3.1. Una vez se haya delimitado el nicho de Mercado escogido, se debe proceder a un análisis del estilo de vida y los hábitos de consumo de las personas que lo integran, para poder realizar una estrategia específicamente destinada a ellas. Tomando en cuenta las siguientes indicadores.
2.3.1.1. Descripción
2.3.1.1.1. Geográfica.
2.3.1.1.2. Demográfica.
2.3.1.1.3. Psicográfica.
2.3.1.1.4. Conductual.
2.3.1.1.5. Competencia/ Comunicación.
2.3.1.1.6. Medidas claves del segmento.
2.3.1.1.7. Beneficio buscado.
2.4. Paso 4: Evalúa la viabilidad.
2.4.1. Se determina
2.4.1.1. La factibilidad del segmento de mercado.
2.4.1.2. Poder adquisitivo del segmento.
2.4.1.3. Viabilidad en el canal de distribución.
2.5. Paso 5: Elige tu target de mercado.
2.5.1. Se simplifica como:
2.5.1.1. El mercado meta al que dirigiremos nuestras estrategias de posicionamiento.
2.5.2. Factores que se deben tomar en cuenta:
2.5.2.1. Tamaño del segmento.
2.5.2.2. Tasa de crecimiento.
2.5.2.3. Márgenes de beneficios.
2.5.2.4. Nivel de competencia.
2.5.2.5. Canales de distribución.
2.5.2.6. Recursos disponibles para acceder al segmento.