1. Alianzas estratégicas y globalización
1.1. Surgimiento del mercado global
1.1.1. Globalización de la demanda
1.1.1.1. Convergencia de gustos y necesidades del consumidor
1.1.1.2. Existencia de infraestructuras físicas, sociales y tecnológicas similares
1.1.2. Globalización de los suministros
1.1.2.1. La reducción de costes de transportación internacionales
1.1.3. Globalización de la competencia
1.1.3.1. Interdependencia competitiva
1.1.3.2. Exportacion e inversion en el exterior
1.1.3.3. Visión competitiva global para maximizar resultados
1.1.4. Globalización de las Estrategias
1.1.4.1. Interdependencia de los mercados nacionales
1.1.4.1.1. Interdependencia de escala
1.1.4.1.2. Interdependencia operativas
1.1.4.1.3. Interdependencias de conocimientos
2. Administración de alianzas estratégicas
2.1. Desafíos
2.1.1. Ambigüedad en las relaciones entre las alianzas
2.1.2. Tensión entre la cooperación y la competencia
2.1.3. Distintos modelos gerenciales entre las empresas
2.1.4. Los detalles operativos
2.1.5. La complejidad de las variables involucras
2.1.6. Administrar la multiplicidad de interfases entre una red de divisiones interna y una red de alianzas
2.2. Tareas
2.2.1. Entender la naturaleza, importancia y evolución deseada
2.2.2. La protección y el incremento de las "core competencies"
2.2.3. Modificar los modelos gerenciales para trabajar en la alianza
2.2.4. Negociar los recursos
2.2.5. Necesidad de asegurar la coordinación transfusional
2.2.6. Manejar el potencial de evolución y la complejidad de la coordinación de la alianza
2.3. El rol de los gerentes asignados para administrar una alianza
2.3.1. Establecer la atmósfera correcta
2.3.2. Monitorear la contribución de las empresas aliadas
2.3.3. Reconocer la importancia de los flujos de información
2.3.4. Reconsiderar la viabilidad estrategica
2.3.5. Reconocer la importancia de las relaciones internas
2.4. El rol del top management
2.4.1. Ven las alianzas como respuestas a las necesidades transitorias del mercado
2.4.2. Es necesaria cuando la alianza sea transitoria o de tiempo limitado
2.4.3. Forma contactos personales frecuentes y directos entre los "top managers" de las firmas aliadas a efecto de entender y evaluar la evolución de la alianza
2.4.4. Tareas
2.4.4.1. Externas
2.4.4.1.1. Fomentar la reciprocidad
2.4.4.1.2. Profundizar el nivel de involucración
2.4.4.1.3. Generar compromiso
2.4.4.1.4. Explorar nuevas oportunidades estrategicas
2.4.4.1.5. Conducir la revisión de estrategias
2.4.4.1.6. Definir el fin de una alianza
2.4.4.2. Internas
2.4.4.2.1. Seleccionar a los gerentes que van a administrar la alianza
2.4.4.2.2. Asignación de recursos
2.4.4.2.3. Diseñar los propósitos estrategicos
2.4.4.2.4. Adaptar los sistemas de recompensas
2.4.4.2.5. Catalizar el cambio cultural
3. La próxima frontera: de alianzas a redes globales
3.1. Globalización de la competencia
3.1.1. Macro
3.1.1.1. Avances tecnológicos, sistemas de transporte y acceso a distintas partes del mundo
3.1.2. Micro
3.1.2.1. Productos, tecnologías y competencia y transformación del potencial
3.2. Globalización de las estrategias
3.2.1. La entrada al mercado de empresas de distintos países con distintas ventajas competitivas, altera la estabilidad del area competitiva, las empresas tratan de obtener la mayor cantidad de ventajas competitivas posibles
3.3. Capacidad de respuesta a través de la estrategia de alianza
4. ¿Que es una alianza estratégica?
4.1. Es una sociedad de negocios que potencia la efectividad de las estrategias cooperativas a través del intercambio
5. Objetivos de las alianzas estratégicas
5.1. Conseguir un conjunto de objetivos establecidos previamente
5.2. Compartir beneficios y controlar determinadas tareas
5.3. Contribuir continuamente en alguna área estratégica
6. Nuevas alianzas
6.1. Conbinacion de elementos competitivos-cooperativos en un entorno de control compartido
6.1.1. Tipos
6.1.1.1. Alianzas Procompetitivas
6.1.1.1.1. Son generalmente dentro del mismo sector industrial
6.1.1.2. Alianzas No Competitivas
6.1.1.2.1. Son vínculos entre empresas que no compiten entre si directamente pero que pertenecen al mismo sector
6.1.1.3. Alianzas Competitivas
6.1.1.3.1. Los socios son competidores directos en el producto-mercado final
6.1.1.4. Alianzas Precompetitivas
6.1.1.4.1. Son aquellas que relacionan empresas de sectores industriales distintos, pero que pueden ser rivales en el mercado futuro
6.1.2. Tarea gerencial
6.1.2.1. Mantener la flexibilidad
6.1.2.2. Agregar valor
6.1.2.3. Proteger sus "core competencies"
6.1.2.4. Aprender de los socios
6.2. Objetivos estratégicos
6.2.1. Agregar valor a una actividad
6.2.2. Aumentar las capacidades estratégicas aprendiendo de los competidores
6.2.3. Mantener la flexibilidad estratégica
7. Hoja de ruta para forjar alianzas estratégicas
7.1. Repensar el Negocio
7.1.1. Recosideracion estrategica
7.1.2. Rol de las alianzas
7.2. Diseñar una estrategia de alianza
7.2.1. Descomponer la cadena de valor
7.2.1.1. Determinar cuales procesos de la cadena de valor pueden ser efectuados por otras empresas sin que se corran riesgos a largo plazo
7.2.2. Reconfigurar la cadena de valor
7.2.2.1. Distribuir las actividades de la cadena de valor entre las empresas que forman la alianza
7.2.3. Potenciar los recursos propios y de los socios
7.2.3.1. Cuando se hace una parte del trabajo y se consigue que los demás hagan el resto, se estan liberando recursos y se puede hacer mas de lo que se venia haciendo
7.2.4. Crear opciones de retirada
7.2.4.1. Para minimizar los riesgos se debe crear opciones de retirada en el caso de que los socios no cumplan con las expectativas
7.2.5. Mantener opciones estrategicas
7.2.5.1. Se deben mantener opciones estratégicas como defensa para un a posible eventualidad
7.3. Estructurar una alianza
7.3.1. La importancia de las estructuras
7.3.1.1. Se debe considerar la importancia de la estructuctura de la alianza como la posibilidad de ejercer control y acceso a la informacion
7.3.2. Marco de referencia para las estructuras
7.3.2.1. Encontrar la estructura adecuada de una alianza implica reconocer y evaluar las opciones, debe facilitar el logro de los objetivos siendo operativamente factible
7.3.2.1.1. Consideraciones clave
7.3.2.1.2. El rol del regateo
7.3.3. Evaluar una alianza
7.3.3.1. La evaluación no puede restringirse solo a los objetivos de primer nivel
7.3.3.2. Genera conocimientos acerca de lo que se puede y no lograr con la misma, bajo que circunstancias es mas probable lograr el exito.
7.3.3.3. El aprendizaje sobre la alianza integra estrategias sobre cuales son mejor concebidas e implementadas