Precios de referencia e intervalos de precios aceptables

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Precios de referencia e intervalos de precios aceptables por Mind Map: Precios de referencia e intervalos de precios aceptables

1. Teorías psicológicas relacionadas con el precio de referencia

1.1. Teoría del nivel de adaptación

1.1.1. ¿Qué es?

1.1.1.1. Esta teoría establece que la percepción y evaluación de un nuevo precio está influida por los niveles de adaptación que son precios de referencia o precios pasados.

1.1.1.2. Los precios anteriores nos da un punto de referencia de los precios actuales.

1.1.2. Casos en el que se refuerza la teoría

1.1.2.1. Cuando son pocas marcas o alternativas de un producto/servicio en el mercado.

1.1.2.2. Cuando es difícil para el consumidor establecer comparaciones entre sus opciones de compra..

1.1.2.3. Cuando la relación entre consumidor y vendedor es de carácter continuo.

1.1.3. Precios esperados

1.1.3.1. El saber el precio anterior le da una expectativa de como será el nuevo precio al consumidor

1.2. Teoría de la asimilación-contraste

1.2.1. ¿Qué es?

1.2.1.1. Mantiene la existencia de una zona llamada latitud de aceptación el cual es un rango aceptable que tiene el consumidor sobre el precio que esta bien de un producto.

1.2.1.2. Si el precio esta fuera de este rango llamado latitud de aceptación es un producto diferente y novedoso.

1.2.2. ejemplo

1.2.2.1. Si el precio es menor del rango de latitud de aceptación es un producto de menor calidad mientras si es uno mayor sería algo diferente por lo tanto novedoso para el consumidor.

1.3. Ley de Weber-Frechner

1.3.1. ¿Qué es?

1.3.1.1. Permite establecer una relación logarítmica entre el precio de venta y el comportamiento de compra del consumidor.

1.3.1.2. Umbrales de precios: nivel inferior o superior, estos actúan cuando hay una modificación en el precio.

1.3.2. Errores en la fijación de precios

1.3.2.1. No diferenciación entre precio absoluto y relativo.

1.3.2.2. La modificación de precios

1.4. Teoría de la perspectiva

1.4.1. ¿Qué es?

1.4.1.1. Como valoramos el perder o ganar en la compra de un producto y como nos afecta en nuestra utilidad

1.4.1.2. Escogemos la opción que nos dará más utilidad y ganancias que perdidas.

2. Precios de referencia

2.1. Concepto

2.1.1. Es un estándar de precios que tienen los consumidores de los cuales se basan en el momento de compra. Existen cinco conceptos operativos.

2.1.1.1. Precio justo

2.1.1.2. Precio mínimo aceptable

2.1.1.3. Precio máximo aceptable

2.1.1.4. Precio esperado

2.1.1.5. Precio pagado

2.2. Tipo de precio de referencia

2.2.1. Interno

2.2.1.1. Se encuentran acumulados en la mente del consumidor como productos pagados recientemente por el consumidor, como un precio esperado.

2.2.1.1.1. Precios de aspiración

2.2.1.1.2. Precios de mercado

2.2.1.1.3. Precios históricos

2.2.2. Externo

2.2.2.1. Estos son provocados por el vendedor, es un precio anunciado por el vendedor antes de que el consumidor averigüe su precio real.

3. Relación calidad/precio: el valor para el cliente

3.1. Concepto de calidad

3.1.1. La calidad percibida por el consumidor como las valoraciones que tiene por excelencia del producto o la utilidad que le da al cliente,

3.2. Punto de vista del consumidor

3.2.1. La calidad es un requisito fundamental para que el cliente compre un producto ya que si consideras que un producto es de baja calidad no lo vas a comprar.

3.2.1.1. Atributos intrínsecos.

3.2.1.1.1. La composición física del producto y por lo que esta constituido en el exterior.

3.2.1.2. Atributos extrinsecos.

3.2.1.2.1. Proyectan una imaginación de la calidad relacionada al precio por variables como la publicidad, la marca, etc.

3.2.1.3. Atributos intermedios

3.2.1.3.1. No pueden ser catalogado como intrínsecos o extrinsecos solo se califican por el envase

3.2.1.4. La reputación

3.2.1.4.1. determinado por la publicidad y la marca.

3.3. Punto de vista empresarial

3.3.1. La empresa debería fijar sus precios dependiendo de un estudio de mercado para conocer la calidad de demanda de este.

3.4. Planeamiento de la existencia de precio/calidad

3.4.1. Un producto para el consumidor puede ser obtener un beneficio por dinero como un sustituto o una perdida de dinero.

3.5. Factores que insidien en la asociación precio/calidad.

3.5.1. Falta de conocimiento por el consumidor

3.5.2. Importancia al precio y no al atributo del producto

3.5.3. Presión al momento de compra

3.5.4. Complejidad en la decisión de compra.

4. Intervalos de Precios aceptables

4.1. Concepto

4.1.1. Evaluar los precios de los productos con una referencia de precios que considera aceptables para el producto enfocándose en calidad, servicio y cuanto esta dispuesto a pagar.

4.2. Determinación de limites superior e inferior de precios aceptables

4.2.1. Estos limites desarrollan una relación precio calidad con el producto.

4.2.1.1. Límite inferior

4.2.1.1.1. Si un producto tiene un precio muy debajo del mercado puede asociarse con una baja calidad.

4.2.1.2. Límite superior

4.2.1.2.1. Si el producto tiene un precio más alto se vera como positiva la compra.

4.2.2. Métodos

4.2.2.1. Directo

4.2.2.1.1. En productos nuevos si el precio es muy alto la impresión del cliente será que es muy caro mientras que si es muy debajo del precio de mercado le parecerá de mala calidad.

4.2.2.2. Indirecto

4.2.2.2.1. Método psicológico en el momento real de compra para saber si si compra o no el producto.

4.2.2.3. Conocimiento de los precios

4.2.2.3.1. Saber si el cliente esta satisfecho con el precio del producto y si es lo que esperaba.

4.2.2.4. Análisis del valor

4.2.2.4.1. Saber cual es el valor que le otorga el consumidor al producto al momento de comparar la compra de este,

4.3. Analisís trade off

4.3.1. Consiste en estimar los atributos que le consumidor le otorga al producto para saber el precio que se le puede dar.

4.3.1.1. Mediante encuestas.

4.4. Estudios de precios potenciales

4.4.1. Estudiar la influencia del precio sobre la demanda del producto