Estrategia de ventas

1. Planificación del proceso de ventas

1.1. Administración de las ventas

1.2. Técnicas de planificación

1.3. Proceso de gestión del personal

1.4. Organización de la fuerza de ventas

2. Territorios y restos de venta

2.1. Conceptuar territorios y rutas de ventas

2.2. Diseñar rutas de ventas

2.3. Variables para la gestión de ventas

3. Presupuestos de las ventas

3.1. Presupuestos de ventas

3.2. Análisis del volumen,Costos y Rentabilidad de las ventas

3.3. Control de equipo de vendedores

3.4. Pronósticar las ventas

4. Desarrollo de actividades de ventas

4.1. Conceptuar la venta

4.2. Tipos de ventas

4.3. Características de la clientela

4.4. Características del vendedor(a)

4.5. Proceso de venta personal

4.6. Proyección y Calificación de la clientela

4.7. Preparar la visita de ventas

4.8. Contactar a la clientela

4.9. Averiguar necesidades del cliente (a)

4.10. Argumentación

4.11. Manejo de objeciones

4.12. Cierre de la venta

4.13. Nuevas tecnologías en las ventas