Marketing mundial e investigación y desarrollo
por Mayra Cristancho
1. segmentación del mercado
1.1. Los mercados se segmentan de varias formas: por zona geográfica, demografía (sexo, edad, ingresos, raza, nivel, educación)
2. atributos del producto
2.1. Los productos se venden bien cuando sus atributos coinciden con las necesidades del consumidor (y sus precios son adecuados)
3. Diferencias Culturales
3.1. os países que se diferencian por distintas razones, como estructura social, idioma, religión y educación. Estas diferencias tienen importantes implicaciones para la estrategia de marketing
4. Desarrollo Económico
4.1. En el comportamiento del consumidor influye el nivel económico del país. Las empresas que operan sobre todo en países desarrollados
5. Normas del Producto Y Técnicas
5.1. La variedad de normas de producto que exigen los gobiernos descartan la producción masiva y la comercialización de un producto estandarizado. Las diferencias entre las normas técnicas también limitan la globalización de los mercados.
6. Estrategia de Distribución
6.1. Un sistema habitual de distribución, veremos cómo varía su estructura de un país a otro, y también las estrategias de distribución adecuadas de un país a otro.
7. Diferencias entre paises
7.1. concentración de las ventas; En un sistema concentrado, pocos minoristas surten a la mayor parte del mercado. Un sistema fragmentado es aquel en el que hay muchos minoristas, pero ninguno de ellos tiene una parte mayoritaria del mercado.
7.2. La longitud del canal se refiere al número de intermediarios entre el productor (o fabricante) y el consumidor.
7.2.1. Un canal de distribución exclusivo es aquel que es de difícil acceso para quienes no pertenecen a él.
7.2.1.1. La calidad del canal se refiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de minoristas establecidos en un país, y a su capacidad para vender y mantener los productos de empresas internacionales.
8. Estrategias de comunicación
8.1. La estrategia de comunicación se define en parte a la elección del canal correspondiente.
9. Estrategias de PUSH Y de PULL
9.1. La estrategia de push destaca las ventas personales más que la publicidad en los medios masivos de comunicación
9.1.1. Una estrategia de pull depende más de la publicidad en los medios para comunicar el mensaje de marketing a los consumidores potenciales