1. Metodo de Negociasion
1.1. Protegerlo contra un acuerdo que usted deba rechazar
1.1.1. No haceptar con facilidad los puntos de vista de la otra parte
1.1.1.1. Se podría terminar aceptando un acuerdo que debería haber rechazado
1.1.2. Costos de utilizar un minimo
1.1.2.1. Limita la oportunidad de aprovechar la informacion durante la negociacion
1.1.2.2. Es una posicion
1.1.2.3. Reduce las variables para plantear nuevas soluciones para conciliar nuestros intereses.
1.1.3. ¿Existe alguna alternativa para el minimo?
1.1.3.1. La razón de negociar es obtener algo mejor de lo que se obtendría sin negociar
1.1.3.2. MAAN
1.1.3.2.1. criterio que nos ayuda a juzgar cualquier propuesta
1.1.3.2.2. Debe ser suficientemente flexible para que nos permita explorar soluciones imaginativas
1.1.3.2.3. si no ha pensado cuidadosamente en lo que hara si no logra un acuerdo, usted esta negociando con los ojos cerrados.
1.1.3.2.4. Si parece que ellos sobrestiman su MAAN, usted puede disminuir sus expectativas.
1.1.3.2.5. MAAN no solo le permite determinar cuál es el mínimo aceptable
1.2. Utilizar al máximo las ventajas
1.2.1. Mientras mayor sea el MAAN, mayor sera su poder.
1.2.1.1. operaciones
1.2.1.1.1. inventar una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar a un acuerdo
1.2.1.1.2. mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas
1.2.1.1.3. seleccionar, en forma tentativa, la mejor de estas opciones
1.2.2. Depende de lo poco atractivo que es no llegar a un acuerdo
1.2.2.1. Mientras mayor sea su posibilidad de suspender las negociaciones, mayor será la energía con que usted puede presentar sus intereses
1.2.3. Buscar mayor informacion
1.2.3.1. Si ellos creen que usted carece de una buena alternativa cuando en realidad usted sí la tiene, entonces es casi seguro que debe hacérselos saber
1.2.3.2. Mientras más sepa usted sobre sus opciones, mejor preparado estará para la negociación.
1.3. Si ambas partes tienen un MAAN atractivo, es posible que el mejor resultado de la negociación -para ambas partes sea no llegar a un acuerdo
1.3.1. Mientras mayor sea para usted la posibilidad de dejar una negociación con facilidad y optimismo, mayor será su capacidad para influir en su resultado.