Merchandising

El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos más rentables para el establecimiento.

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Merchandising por Mind Map: Merchandising

1. es el conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en forma, al precio y en la cantidad más conveniente.

1.1. principales funciones que tiene el merchandising

1.1.1. Para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante, aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista.

1.1.2. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.

1.1.3. Reducción del tiempo de compra

1.1.4. Conversión de zonas “frías” en lugares con vida

1.1.5. Fomenta la rotación de los productos

1.1.6. Sustitución de la presencia pasiva por la presencia activa

1.1.7. Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual.

1.1.8. Un buen Plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente.

1.1.9. Eliminar los stocks de artículos de poca venta.

1.1.10. Incrementar la rotación del producto y por ende la rentabilidad de su comercialización.

1.1.11. Facilitar la relación entre fabricantes y distribuidores.

1.1.12. Acercar al consumidor, situándolo en espacios fácilmente accesibles.

1.1.13. Obtener el máximo rendimiento en el punto de compra

1.2. Características del Merchandising

1.2.1. Presentación a la vista y acceso por parte del cliente.

1.2.2. Acceso libre del cliente al producto.

1.2.3. Libre elección de los productos por el comprador, sin que tenga que intervenir la figura del vendedor.

1.2.4. Centralización del pago de los productos en unos lugares específicos: las cajas.

1.3. Principios del Merchandising

1.3.1. Rentabilidad

1.3.2. Ubicación

1.3.3. Impacto

1.3.4. Disponibilidad

1.3.5. Precio

1.3.6. Exhibición

1.4. Elementos del Merchandising

1.4.1. 1. Limpieza y aspecto fisco del producto

1.4.2. 2. Darle vida a un producto e incrementar su venta

1.4.3. 3. Ubicación y Colocación accesible al cliente

1.4.4. 4. Precio idóneo

1.4.5. 5. Servicio- Atención al cliente

1.5. Beneficios del Merchandising

1.5.1. Consumidor

1.5.1.1. Economiza Tiempo y Dinero

1.5.1.2. Satisface sus ncesidades

1.5.1.3. Mayor valor agregado

1.5.1.4. Simplifica la acción de compra

1.5.2. Productor

1.5.2.1. Da vida al producto

1.5.2.2. Equidad en la distribución de los espacios

1.5.2.3. Reducir costos de operación

1.5.2.4. Mejora la calidad del servicio

1.5.2.5. Vencer a la competencia

1.5.3. Distribuidor

1.5.3.1. Aprovecha mejor la exhibición

1.5.3.2. Elimina Artículos poco vendibles

1.5.3.3. Mejora la rentabilidad del punto de venta

1.5.3.4. Ofrece surtido ideal a los clientes

1.5.3.5. Mayor frecuencia de compra

1.6. Tipos de Merchandising

1.6.1. 1. Merchadising de Presentación

1.6.2. 2. Merchandising de Gestión

1.6.3. 3. Merchandising de Seducción