PASOS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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PASOS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN por Mind Map: PASOS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

1. Creación de una agenda

1.1. La costumbre de organizar agendas cuando dispone de tiempo aumentará su capacidad de crear una agenda y de priorizar los puntos sobre la marcha.

2. La agenda: la primera elección del acuerdo

2.1. Una agenda escrita puede servir como guía para el progreso de la negociación y conviene resumir los acuerdos alcanzados en cada punto de la agenda

3. Compartir el proceso de definición de la agenda

3.1. Crear una agenda común le da la oportunidad de asegurarse de que todos los futuros negociadores están en la misma onda

4. No podemos hablar con los jugadores sin un marcador

4.1. Manejar una agenda escrita aumenta la probabilidad de que los participantes de la negociación tengan una noción del proceso en su conjunto.

5. Uso de la agenda como una referencia

5.1. La prueba que confirma el éxito de una negociación es que las partes alcancen un acuerdo que estén dispuestas a cumplir.

6. Crear confianza y comodidad

6.1. Las medidas para crear confianza pueden ser más elaboradas como cuando las partes negocian en fases o rondas, alcanzando acuerdos y siguiendo un método paso a paso

7. Uso de su mapa de interés

7.1. Su mapa de interés puede servir de guía durante la negociación y decirle qué tipo de información necesita obtener de los demás para poder alcanzar un buen acuerdo.

8. Regatear

8.1. La negociación basada en los intereses no es un juego donde uno gana todo y el otro no gana nada, sino que es un proceso por el cual las partes contribuyen a la creación de un acuerdo que satisfaga a todos

9. Crear un compromiso a largo plazo

9.1. Salvo en casos extremos, crear un acuerdo de largo plazo es una parte esencial de la negociación

10. Criterios objetivos

10.1. Resulta útil contar con una fuente de información exterior y puede resultar tan sencillo como remitirse a una publicación conocida, a un manual del sector o a una página web

11. ZOPA

11.1. Es el rango de precios dentro del cual las partes negociadoras consideran que se puede llegar a un acuerdo.

12. Expectativas y concesiones

12.1. Expectativa: Es lo que prevé conseguir al llevar a cabo una negociación.

12.2. Concesión: Es algo que ha declarado que quiere, pero que acepta renunciar, para alcanzar un acuerdo.

13. Dennis Escobar Grupo 692