Pricing

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Pricing por Mind Map: Pricing

1. Smart Portfolio

1.1. Reingenierías

1.2. Product superiority

1.2.1. Tareas: CVPM 2.0 + Precio

1.2.2. Tareas: Correlación PS: volumen precio, propuesta de valor

1.3. Financial performance

1.4. Technical challenge

1.4.1. Grados de papel: 25 /6 FC, 13 AFH y 6 compartidos

1.4.2. Propuestas:

1.4.2.1. Marca propia 2 ply 21 gramos y disminución blancura

1.4.2.2. Homologación a 15,5 eXpert, Grande Plus y ediciones exclusivas, ¿reducción de mts?

1.4.2.3. Quitar brown: external supplier

1.4.3. Tareas:

1.4.3.1. Allocation precios y costos correctos x sku

1.4.3.2. Cómo reemplazo ventas

1.4.3.3. Matriz de rentabilidad sku x canal

1.4.3.4. Impacto: fijo, venta

2. Mix

2.1. Segmentos

2.1.1. Aspiración por segmento / canal

2.2. Canales

2.2.1. Foco TR: grupo detallista y zona

2.2.1.1. How to win (today)

2.2.1.1.1. Estrategia promocional 2.0

2.2.1.1.2. Uptrading AcolchaMAX y eXpert

2.2.1.1.3. Incentivos adicionales a la FFVV

2.2.1.1.4. Actividades al shopper y actores del canal (tendero)

2.2.1.1.5. Portafolio objetivo: transacciones + promocionalidad + referencias + incentivos

2.2.2. AU: rentabilización

2.2.2.1. Mix producto regular y promo

2.2.2.2. Costo de servir PAC

2.2.2.3. Inversión al canal (extrapac)

2.2.2.4. Casos de éxito

2.2.2.4.1. Olímpica

2.2.2.4.2. Market Share

2.2.2.5. Tareas

2.2.2.5.1. Costos por servir

2.2.2.5.2. Descuento confidencial

2.2.2.5.3. Clientes con oportunidad

2.2.3. Supermercados independientes

2.2.3.1. Portoflio objetivo

2.2.3.2. Entendimiento rentabilidad del portafolio

2.2.3.3. Actividades al shopper

2.3. Regiones

3. Competitividad mercado

3.1. Estrategia promocional

3.1.1. Extrapac

3.1.2. Inversión en precio

3.1.2.1. POS

3.1.2.2. Combos

3.1.2.3. Pie de factura

3.2. Price sensitivity

3.3. Costo de servir

3.3.1. AU

3.3.2. SI

3.3.3. TR

3.3.4. PAC

3.4. Ampliación capacidad en el mercado

3.4.1. Welcome plan PN

4. Herramientas transversales:

4.1. Simulador precio neto

4.2. Price sensitivity

4.3. Ideal Assortment

4.4. Benchmark Francia Rusia

5. Volúmenes planta

5.1. Costos fijos

5.2. MP

5.3. Branded

5.4. Eficiencia