1. Según su naturaleza
1.1. De presentación
1.1.1. Se centra en la manera de presentar los artículos en la tien- da para hacer la compra más fácil.
1.1.2. Favorece la compra por impulso y las compras no previstas
1.2. De gestión
1.2.1. Busca gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento del lineal.
1.3. De seducción
1.3.1. El mobiliario y la decoración son los que deben dar un aspec- to seductor al lineal y a la tienda.
2. Según el tipo de cliente
2.1. Para cliente Shoper
2.1.1. Preocupación por el fácil acceso, buen aparcamiento, cercanía del establecimiento, etc.
2.2. Para cliente Buyer
2.2.1. Interés por los precios, la calidad de los productos, ofertas, tra- to recibido, etc.
3. Según el ciclo de vida del producto
3.1. Nacimiento
3.1.1. ¿Dónde colocar el producto?, ¿en qué lineal?
3.2. Ataque
3.2.1. Ante un desarrollo positivo del producto, tratar de ampliar el lineal ocupado por dicho producto.
3.3. Nacimiento
3.3.1. Logrado el lineal conveniente, hay que defenderlo.
3.4. Defensa
3.4.1. Ante una caída de las ventas del producto, luchar por dichas ventas a través de promociones agresivas.