1.1. Es un punto de vital importancia, para calcular la rentabilidad de la empresa,es calcular la demanda real del mercado y a base de eso pronosticar las ventas o utilizar las ventas pesadas.
2. Preparar planes y presupuesto de ventas
2.1. Debe planificar antes de hacer cualquier actividad ,reduciendo el riesgo
3. Establecer metas y objetivos
3.1. Establece metas a largo y corto plazo
4. Reclutamiento,selección y capacitación de los vendedores
4.1. Los gerentes deben ser capaces de reclutar con el equipo que va a trabajar por lo mismo debe preparar capacitaciones constantes
5. Compensación y motivación
5.1. El talento humano es importante en la organización y que es el que genera utilidades y al estar motivados mejores serán los ingresos que tendrá la empresa
