Estilos de negociación

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Estilos de negociación por Mind Map: Estilos de negociación

1. 1. Competir: Ganar-Perder

1.1. Este estilo es el más usado en las negociaciones ya que quién lo aplicas solo busca satisfacer sus propias necesidades sin buscar alguna alianza con la competencia

2. 2. Acomodaticio: Perder-Ganar

2.1. Es diferente a Ganar-Perder ya que en este se busca crear una relación y así poder tener una estrategia que de beneficios a largo plazo dando lo que la competencia exige

3. 3.- Compromiso: Yo pierdo algo, tu ganas algo / Tu pierdes algo, yo gano algo

3.1. Se valora la relación entre ambos competentes pero se entiende que hay una perdida y se prefiere llegar a un acuerdo para que ninguno pierda todo, debería haber mucha confianza entre ambos y un tiempo de largo plazo de negociación.

4. 4. Colaborar: Ganar-Ganar

4.1. Los negociadores están enfocados en tener una ganancia, reconocen que ambas partes buscan satisfacer sus necesidades por lo cuál conllevan una colaboración dónde el aporte tiene que ser mutuo.

5. 5.- Evitar: Perder-Perder

5.1. Este estilo se puede considerar como algo pasivo-agresivo, su función es encerrar al competente sin darle ningún tipo de resultado concreto lo que conlleva a mayor tiempo invertido para incluso poder atacar desapercibido.

6. Actividad 14, Omar Tejeda Pérez, Liderazgo y Negociación.

7. Rosa Morán, M. A. R. Í. A. Prof.. (2016, 27 octubre). Cinco estilos de negociación. Recuperado 7 noviembre, 2019, de https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/10/cinco-estilos-de-negociacion/