Perfiles negociadores

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Perfiles negociadores por Mind Map: Perfiles negociadores

1. Perfiles individuales

1.1. Perfiles racionales

1.1.1. Controlador

1.1.1.1. Orientados a realidades para actuar su modo

1.1.1.2. Respaldados en su personalidad

1.1.1.3. Fríos en sus relaciones

1.1.1.4. Orientados a objetivos

1.1.1.5. Basados en la razón

1.1.2. Analítico

1.1.2.1. Orientados al conocimiento técnico

1.1.2.2. Respaldados en su conocimiento

1.1.2.3. Se relacionan a través de la información

1.1.2.4. Indecisos ante el riesgo y el compromiso para no "quedar mal"

1.1.2.5. Actuarán hasta haber conocido y analizado lo más posible

1.2. Perfiles Emocionales

1.2.1. Promotor

1.2.1.1. Orientados a los aspectos personales

1.2.1.2. Respaldados en sus habilidades sociales

1.2.1.3. Buenos promocionadores

1.2.1.4. Hábiles en la primera etapa de la negociación

1.2.1.5. Basan sus decisiones en emociones

1.2.2. Soporte

1.2.2.1. Orientados a las consecuencias

1.2.2.2. Respaldados en el valor de la amistad

1.2.2.3. Buenas personas, buscan buenas relaciones

1.2.2.4. Abiertos y sentimentales

1.2.2.5. Anteponen los intereses de los otros a los suyos

2. Perfiles Internacionales

2.1. Monotemáticos

2.1.1. Anglosajón

2.1.1.1. Respaldados en contratos

2.1.1.2. Miran a la contraparte con frialdad

2.1.1.3. Considerado como perfil controlador

2.1.2. Francés

2.1.2.1. Basados en el análisis profundo

2.1.2.2. Fríos e incisivos en el trato

2.1.2.3. Considerado como perfil analítico

2.2. Politemáticos

2.2.1. Latinoamericanos

2.2.1.1. Regateadores

2.2.1.2. Miran a la contraparte como un amigo

2.2.1.3. Considerado un perfil promotor

2.3. Basados en la cultura

2.3.1. Japonés

2.3.1.1. Integrativos y protocolarios en las negociaciones

2.3.1.2. Establecen tratos "gana-gana" y se interesan en conocer a la contraparte

2.3.1.3. Considerado un perfil soporte

2.3.2. Medio Oriente

2.3.2.1. Basan las negociaciones en la palabra de cada parte

2.3.2.2. Aprecian y tratan amablemente a su contraparte

2.3.2.3. Considerado un perfil promotor