Estilos De Negociacion

1. Negociación aislada: es un tipo de negociación precisa en la que no existe la necesidad de establecer ningún tipo de relación.

2. Negociación inmediata

2.1. conseguir el acuerdo imposible sin importar las relaciones personales.

3. Negociación Progresiva.

3.1. Es lo que sucede cuando negocias con un proveedor.

4. Negociación Situacional.

4.1. Es aquella en la que el estilo se adapta a las circunstancias que se encuentre:

4.1.1. Conocer a detalle la situación en que está. Ser consciente tanto de sus habilidades como de sus debilidades. Capacidad de adaptación y agilidad para cambiar de estilos.

5. Tipos de negociación según la relación y el resultado.

6. 1. Negociación acomodativa.

6.1. Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa.

7. 2. Negociación colaborativa.

7.1. En este caso la conducta es más asertiva en forma de ganar/perder.

8. 3. Negociación de compromiso.

8.1. En este caso también se impone una conducta asertiva

9. 4. Negociación evitativa.

9.1. En este caso se basa en evitar perder/perder: Se da cuando no se está interesado en el resultado ni en la relación.

10. 5. Negociación competitiva.

10.1. Este tipo de negociación tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo. Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo.

11. La diferencia más importante entre tipos de negociaciones hace referencia a saber si esa relación será a corto, medio o largo plazo; o bien si se trata de una negociación puntual o más duradera. Según esto diferenciamos tres estilos o tipos de negociación:

12. BRYAM ALBERTO SANDOVAL GONZALEZ. 11/NOVIEMBRE/2019.

13. Liderazgo y Negociación. UVM CAMPUS ZAPOPAN.

14. ACTIVIDAD 14. Mapa Conceptual (Estilos De Negociación)