1. MECANICA
1.1. Aqui se habal de los objetivos que tiene el negocio y las estrategias para lograrlo, con base a la estructura del entorno se determinan las estrategias que se usaran para crear el plan de ventas garantizando un flujo de ingresos para esto se siguen los siguientes puntos:
1.1.1. PLANES DE PAGO: Si el producto que vas a ofrecer es mas costos que el de la competencia, crea metodos de pago para que el cliente pueda aprovechar tu producto y que no pienses solo el en precio si no en los beneficios que tendra al comprarlo
1.1.2. FUERZA DE VENTAS: Aqui se analisa el personal que necesitas para iniciar teniendo en cuenta perfiles y hablidades que seran necesarias para tener exito en el mercado
1.1.3. CANALES DE DISTRIBUCION: Dependiendo de lo que vayas a vender hay que elegir los medios por el cual tus clientes van a tener acceso a tu producto y para esto se necesita saber:
1.1.3.1. ¿Necesitas hacerte inventario?
1.1.3.2. ¿Requieres de un lugar para almacenar tu mercancia?
1.1.3.3. Tus ventas e hacen sobre pedido?
1.1.3.4. ¿Te conviene mas tener un local o manejar un catalogo en Internet?
1.1.4. CANALES DE COMUNICACION: La empresas se apoyan en los medios para hacerse conocer y que la gente los vea constantemente y para ello ya nos es necesario que solo se fijen los medios tradicionales como radio y televisioin ahora existen mas metodos por los cuales pueden ofrecer su prodcuto tales como:
1.1.4.1. Los tardiciones: Se utiliza mas para las empresas que ya estan posicionadas en el mercado y que ya estan en la mente del publico
1.1.4.2. Redes sociales: La nueva tecnologia ha hecho que las empresas tengran un alcance ya que algunas de estas aplicaciones son gratidas y con facilidad de llegar a un publico adolecente entre las populares son FACEBOOK y TWITTER.
1.1.4.3. Campañas wen 2.0: En estos estan incluidos los correos electronicos directos, newsletters, blogs, paginas web, y wb banners son estrategias que requieren de tiempo y dinero
2. FINANCIERA
2.1. Para muchos esta es la parte mas complicada pero es la que mas aporta viabilidad de una idea para que una empresa sea exitosa para ello se deben tener en cuenta 6 componentes tales como:
2.1.1. ESTADO DE RESULTADOS PRO-FORMA PROYECTADO A TRES AÑOS
2.1.2. FLUJO DE CAJA PRO-FOTMA A TRES AÑOS
2.1.3. ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
2.1.4. ANALISIS DE ESCENARIOS
2.1.5. CONCLUSIONES
2.1.6. BALANCE GENERAL PRO-FORMA PROYECTADO A TRES AÑOS
3. RECURSOS HUMANOS
3.1. Es importante que en una empresas se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que se tenga y para ello se requiere:
3.1.1. Se realiza un organigrama donde se delimiten las funciones del equipo con bases en sus cargos
3.1.2. Es dificil igualar los sueldos con las empresas que ya llevan tiempo en el mercado pero lo que se puede hacer es premiar los logros que tiene el equipo por los objetivos alcanzados
3.1.3. Se realiza una tabla en donde se identifique al lider donde incluyan sus funciones las metas a alcanzar y en que periodo debera reportarlas
4. Conoce el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta para esto se analisis FODA lo que se refiere a
4.1. FORTALEZAS: Se refiere a aquellas caracteristicas que hacen de la empresa unica y diferente a sus competidores
4.2. OPORTUNIDADES: Aqui el emprendedor debe enumerar que demanda el mercado y como su negocio podra satisfacer esas necesidades a resolver
4.3. DEBILIDADES: La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cuales son los defectos del producto y/o servicio
4.4. AMENAZAS: El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque solo asi detectara de donde puede venir un golpe de la competencia o que le exigira su consumidor en el corto mediano y largo plazo
5. IDEOLOGICA
5.1. Se presenta y describe la idea de negocio, los objetivos y la presentacion frente a los colaboradores e inversionistas. Para esto se integran los siguientes puntos:
5.1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA Aqui se debe reflejar a lo que se dedica el negocio que sea corto y facil de pronunciar
5.1.2. MISION: Es el proposito por el que se crea una empresa y se compone de 3 elementos
5.1.2.1. Descripcion de lo que hace el negocio
5.1.2.2. Aquien va dirigido el producto o servicio
5.1.2.3. Que lo hace diferente de los demas
5.1.3. VISION: Es la imagen que tiene el negocio a futuro, la meta que tiene y como planea lograrlo y esto ser caracteriza por ser
5.1.3.1. Realista, motivadora y clara.
5.1.4. VALORES: Son las reglas por las que se conducira el negocio frente a sus clientes, proveedores y colaboradores
5.1.5. VENTAJAS COMPETITIVAS: Son los motivos por los cuales el producto o servicio tendra exito en el mercado
5.1.6. COMPROMISO: Nos habla de por que quieres empezar este negocio que tanto estas dispuesto a lograr todos los propositos y metas
5.1.7. COMPETENCIAS: Demuestra que tanta experiencia tienes en el mercado para saber los logros y fracasos que puede tener tu producto en la industria a la que pertenece
5.1.8. CARACTER: Te dice si estas preparado para lo que te vas a enfrentar y habran cuestionamientos como:
5.1.8.1. ¿Que necesidades cubre mi producto?
5.1.8.2. ¿Quien lo compraria?
5.1.8.3. ¿Por que lo adquirira?
5.1.8.4. ¿Donde se podra tener acceso a el?
5.1.8.5. ¿Por que es mejor mi oferta que la de mis compañeros directos?
6. DEL ENTORNO
6.1. Tambien hay que enfocarse en reconocer y documentar la industria y el mercado para esto hay que tener en cuenta los siguientes puntos
6.1.1. DESCRIBIR TU PUBLICO
6.1.2. INVESTIGAR DATOS DEMOGRAFICPS DEL MERCADO
6.1.3. DABER CON QUE FRECUENCIA SE ADQUIERE TU PRODUCTO
6.1.4. ESTUDIAR A TUS COMPETIDORES