1. Introducción
1.1. La clave consiste en definir y trabajar el posicionamiento e investigar la respuesta del mercado hacia el producto, para si fuera necesario reaccionar con agilidad y poder reorientar las estrategias.
1.2. características:
1.2.1. • Comienzan las ventas y beneficios • Importante inversión técnica, comercial y de comunicación para el lanzamiento del producto • Posibles barreras de entrada al mercado • Competencia escasa o nula
2. Crecimiento
2.1. La clave en esta etapa consiste en reforzar el posicionamiento y en realizar modificaciones para poder adaptar el producto a la demanda creciente
2.2. Características:
2.2.1. • Crecimiento importante de las ventas. • Incremento rápido de los beneficios. • Las actuaciones comerciales y publicitarias se destinan a la mayoría del mercado • Mejoran los procesos de producción y aparecen nuevas versiones del producto • Período de costos elevados y re inversión de beneficios • Pueden aparecer nuevos competidores
3. Madurez
3.1. La clave en esta etapa está en anticiparse a la caída de las ventas buscando propuestas e innovaciones que vuelvan a hacer el producto atractivo para lograr sostener las ventas.
3.2. Características:
3.2.1. • Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo • Los beneficios empiezan a descender • Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas, con costos bajos • El número de competidores es alto • Los precios empiezan a descender • E importante la diferenciación de producto
4. Declive
4.1. La clave en esta etapa consiste en minimizar la inversión y planificar acciones donde se tenga en cuenta diferentes vertientes: reemplazar el producto o modificar lo para enfocarlo nuevamente en el mercado
4.2. Características
4.2.1. • Las ventas disminuyen de forma importante • Los beneficios son bajos o negativos • No existe inversión tecnológica • La competencia es escasa • Los precios tienden a estabilizarse o se incrementan • La distribución pasa de intensiva a selectiva