FASES DE LA PLANEACIÓN DE MERCADOTECNIA
por Carolina Gon
1. Análisis de la situación de la empresa
1.1. Análisis de los factores internos y externos de una empresa.
1.1.1. Internos
1.1.1.1. -Finanzas
1.1.1.2. -Produccion
1.1.1.3. -Recursos humanos
1.1.1.4. -Compras
1.1.2. Externos
1.1.2.1. -Competencia
1.1.2.2. -Sistema social
1.1.2.3. - Sistema económico
1.1.2.4. - Sistema político
1.2. Debe desarrollar un sistema de información mercadotécnica.
2. Pronósticos de mercadotecnia
2.1. Es la base de todos los presupuestos y operaciones de la empresa.
2.2. Es una estimación de las ventas en dinero o unidades.
2.2.1. Por un periodo especifico ( 1 año )
2.2.2. Influido por un plan de mercadotecnia propuesto
2.2.3. Bajo una supuesta serie de fuerzas económicas internas y externas a la empresa
2.3. Coinciden con un plan financiero anual y balances anuales.
2.4. Factores que influyen en el volumen de ventas futuras.
2.4.1. condiciones
2.4.1.1. dentro de la empresa
2.4.1.2. dentro de la industria
2.4.1.3. socioeconomicas generales
3. Fijación de objetivos de la mercadotecnia
3.1. Determinación de lo que se desea alcanzar mediante actividades tecnológicas.
3.2. Los objetivos deben ser :
3.2.1. por escrito
3.2.2. frorma clara y sencilla
3.2.3. congruentes
3.2.4. concretos
4. Selección de estrategias y tácticas
4.1. Es el punto clave de un plan de acción para utilizar los recursos de una empresa con el fin de alcanzar sus metas.
4.2. Estrategias: decisiones importantes que se requieren para lograr un objetivo.
4.2.1. seleccion y analisis de mercado
4.2.2. objetivo de la estrategias
4.2.3. actividad
4.2.4. tiempo
4.2.5. resultado