1. Сегменты
1.1. Сегмент_1: мужчины/женщины, желающие сбросить вес
1.2. Сегмент_2: мужчины/женщины, желающие набрать мышечную массу
1.3. Сегмент_3: мужчины/женщины, желающие кон-тролировать состояние своего здоровья (кол-во пройдённых шагов в день, состояние сна, кол-во сожженных калорий и подобное)
1.4. Сегмент_4: мужчины/женщины, ищущие подарок к какому-либо празднику, человеку интересую-щиеся (занимающимся) спортом
2. Конкуренты
2.1. Преимущества, отвечающие на вопрос "Почему клиент должен обратиться именно к вам?"
2.1.1. Быстрая доставка по России (около 10 дней), относительно небольшая стоимость товара, гарантия товара 1 год. Оплата при получении.
2.2. Ссылки на основных конкурентов
2.2.1. 1. smart_fitness_bracelet 2. montenegra_ua 3. xiaomi_band24
2.3. Почему именно они конкуренты?
2.3.1. Я считаю данные аккаунты конкурентами, так как они ведут такой же бизнес, что и я.
2.4. Отличие от конкурентов
2.4.1. Есть аккаунт, как в инстаграме, так и в ВК. Хо-рошо оформленный каталог товаров с описа-нием стоимости, функций (что есть не у всех конкурентов). Быстрая доставка/доставка по всей России. Быстрый ответ на вопросы, задан-ные в Директ (мессенджеры, сообщения в со-обществе в ВК). Красивый, грамотно оформ-ленный аккаунт в Инстаграме и ВК. Гарантия 1 год. Оплата при получении.
2.5. Преимущества перед конкурентами
2.5.1. Оплата при получении. Скидки и акции в честь дня рождения. Быстрая доставка по всей России. Гарантия на товар в течение 1 года. Описание товаров (не нужно дополнительно писать в Директ о цене, можно ознакомиться перед покупкой).
2.6. Ценовая политика относительно конкурентов
2.6.1. Цена ниже, чем у конкурентов на некоторых позициях каталога, но есть и с одинаковой це-ной.
3. Анализ конкурентов
3.1. Плюсы
3.1.1. 1 конкурент: хорошо оформлены шапка про-филя, красивые фотографии товара, оплата при получении, описание товара в постах.
3.1.2. 2 конкурент: хорошо оформлена шапка профи-ля, красивые фотографии товара, описание то-вара в постах.
3.1.3. 3 конкурент: подробное описание о товаре в посте (не нужно писать в директ о нужной ин-формации).
3.2. Минусы
3.2.1. 1 конкурент: маленькое кол-во подписчиков, небольшое время ведения аккаунта, изображение аккаунта.
3.2.2. 2 конкурент: очень много всего продается на одном аккаунте (не подходят по нише, т.е. продажа не только фитнес-браслетов, но и ко-шельков, утюжков для волос, наушников, колонок), разные ниши в одном аккаунте.
3.2.3. 3 конкурент: не оформлена шапка профиля, для заказа товара требуется переход на сайт, не качественные фотографии.
4. Описание проекта
4.1. ГЕО
4.1.1. Вся Россия
4.2. Процесс покупки
4.2.1. Человек заходит в профиль Инстаграм или группу ВК (ссылка есть в шапке профиля). Затем выбрав интересующий то-вар пишет в Директ, либо в сообщения группы, либо в лю-бой для него удобный мессенджер (WhatsApp, Viber). От-правка осуществляется курьером или почтой.
4.3. Сезонный харатер
4.3.1. Особой сезонностью не отличается, но чаще фитнес-браслеты покупают в начале декабря, затем продажи особо не меняются и рост продаж опять начинается в мае и дальше сильно не меняется.
5. ЦА
5.1. Пол
5.1.1. Мужчина
5.1.2. Женщины
5.2. Возраст
5.2.1. от 16 до 40
5.3. Семейное положение
5.3.1. Не имеет значения
5.4. Уровень дохода
5.4.1. Средний уровень заработка (чтобы человек мог себе позволить данную покупку, около 20 т.р.).
5.5. География проживания
5.5.1. РФ (города миллионники
5.6. Интересы, увлечения, хобби
5.6.1. Фитнес, спорт, похудение, набор массы, спортивная одежда, спортивные товары, спортивное пита-ние, спортивный инвентарь, упражнения, спорт. залы, тренажёрные залы, абонементы и подобное.
5.7. Мотивы покупки
5.7.1. Желание похудеть (контроль сжигания калорий), контроль здоровья (сна), контроль активности в течение дня.
5.8. Какие сомнения необходимо преодолеть у потребителя?
5.8.1. Низкая стоимость; Доставка (переживания по поводу того, что товар потеряется); Боязнь онлайн-покупок (предпочтение офлайн-покупок);
5.9. Средний чек
5.9.1. от 1990 рублей