FORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES DEL CONSUMIDOR

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FORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES DEL CONSUMIDOR por Mind Map: FORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES DEL CONSUMIDOR

1. Formación de actitudes

1.1. Si los mercadólogos no saben como se forman las actitudes no les será posible comprender el comportamiento del consumidor

2. Como se aprenden las actitudes

2.1. Condicionamiento Clasico

2.1.1. Lanzar al mercado un producto de la linea +Karne Premium, que sirva de referente para que los consumidores adquieran los demás productos.

2.2. Condicionamiento instrumental

2.2.1. Utilizar estratégicamente puntos de venta para que los consumidores puedan tener un contacto inicial con la marca, aún y cuando no la conozcan o tengan referencias previas de la misma.

2.3. Teoría del Aprendizaje Cognoscitivo

2.3.1. Utilizar una estrategia de medios digitales, enfocada en los beneficios a la salud y al entorno de nuestros consumidores.

3. Fuentes de influencia en la formación de las actitudes

3.1. Experiencia Directa y Pasada

3.1.1. Descuentos por lanzamiento y descuentos al adquirir nuestro producto de manera recurrente.

3.2. Influencia de la familia y amigos

3.2.1. Crear una cuponera para la familia, de forma que puedan aprovechar descuentos hechos de manera estratégica y que de esa forma nos puedan recomendar.

3.3. Mercadotecnia directa

3.3.1. Crear un mensaje de marca dirigido a los veganos y a las personas interesadas en los cambios positivos.

4. Impacto de la personalidad en la formación de actitudes.

4.1. Estrategias del cambio de actitudes

4.1.1. Los cambios de actitud se aprenden, se ven influidos por la experiencia personal y otras fuentes de información.

4.2. Cambio de la función motivacional básica.

4.2.1. Toda la publicidad inicial estará enfocada en los daños que causa la carne vs los beneficios de nuestro producto.

4.3. Función utilitaria

4.3.1. Aun y cuando puede parecer una estrategia pasada, incluir una receta en cada uno de nuestros productos ayudaría a las personas veganas a saber como alimentarse sin consumir productos de origen animal.

4.4. Función defensiva del ego

4.4.1. Parte de los beneficios al tener una dieta balanceada es lucir bien físicamente, por lo que enfocaremos el mensaje de tal forma que el consumidor entienda los beneficios para su cuerpo.

4.5. Función expresiva del valor

4.5.1. Una vez que la marca se encuentre mas posicionada, se hará una campaña mas agresiva, en la que se muestren los daños a la salud al consumir productos de origen animal.