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DISTRIBUCIÓN por Mind Map: DISTRIBUCIÓN

1. MÉTRICAS APLICABLES

1.1. COBERTURA

1.1.1. OBJETIVO DEL CANAL

1.1.1.1. PUNTO DE VENTAS A LOS QUE PUEDA LLEGAR

1.1.2. REAL

1.1.2.1. PUNTO DE VENTA A LOS QUE ESTA LLEGANDO

1.1.2.2. PUNTO DE VENTA A LOS QUE ESTA LLEGANDO

1.2. PESO DEL CANAL

1.2.1. EN FUNCION DE LAS VENTAS

1.2.1.1. VENTAS DEL CANAL

1.2.1.2. TOTAL DE VENTAS

1.3. AMPLITUD DEL CANAL

1.3.1. REFERENCIAS QUE SE COMERCIALIZAN ATRAVEZ DE ESE CANAL

1.3.1.1. TOTAL REREFENCIAS

1.4. INDICADORES PARA MEDIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

1.4.1. NIVEL DE CUMPLIMIENTO DE ENTREGAS

1.4.2. CALIDAD DE FACTURACION A CLIENTE

1.4.3. PEDIDOS PENDIENTES POR FACTURAR

1.5. ALMACENAMIENTO

1.5.1. NIVEL DE ALMACENAMIENTO POR UNIDAD

1.5.2. NIVEL DE CUMPLIMIENTO DE LOS DESPACHOS

1.5.3. COSTO POR METRO CUADRADO

1.6. INVENTARIOS

1.6.1. INDICE DE ROTACIÓN DE LA MERCANCÍA

1.6.2. INDICE DE DURACIÓN DE LA MERCANCÍA

1.6.3. EXACTITUD DEL INVENTARIO

2. EJERCICIO

2.1. LISTA DE CHEQUEO POR SEGMENTO DE PEDIDOS

2.1.1. TIENDA VIRTUAL

2.1.2. TIPIFICACIÓN DE LAS TRANSACCIONES VIRTUALES

2.2. EVALUACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN O LA VENTA

2.2.1. CUANTOS SON NUESTROS CLIENTES ?

2.2.2. DONDE ESTAN NUESTROS CLIENTES ?

2.2.3. TIEMPO PROMEDIO DE LA VISITA DE NUESTROS CLIENTES

2.2.4. CUANTAS VISITAS DEBEMOS HACERLES ?

2.2.5. DE CUANTO TIEMPO DISPONE UN VENDEDOR ?

2.2.6. CUANTOS VENDEDORES SE NECESITAN ?

2.3. LISTA DE CHEQUEO PARA SEGUIMIENTO DE PEDIDOS

2.3.1. FECHAS DE ENTREGA DE PEDIDOS

2.3.2. SITUACION DEL PEDIDO EN EL CICLO DEL TRANSPORTE

2.3.3. CONTROLES DE CALIDAD DEL PROVEEDOR

2.3.4. CONTROLES DE CALIDAD EN LA RECEPCION DE LA MERCANCIA

2.3.5. NUMERACION DE LOS PEDIDOS

2.3.6. FECHA DE EMISON Y RECEPCION

2.4. PRINCIPALES VENTAJAS DE LA SEGMENTACION

2.5. EVALUACION DEL PROVEEDOR (INDICADORES)

2.5.1. PRECIO

2.5.2. CALIDAD

2.5.3. SERVICIO

2.6. EVALUACION DE LOS INVENTARIOS

2.6.1. COMO SE COMPORTA DE DEMANDA

2.6.2. CUAL ES EL TAMAÑO Y FRECUENCIA DE LOS PEDIDOS

2.6.3. COMO SE REALIZA EL ANALISIS DE LA UNIFORMIDAD DE LA DEMANDA

2.6.4. COMO LLEVA A CABO LAS PREVISIONES DE VENTA

2.7. POLITICAS DE COMPRA

2.7.1. DONDE COMPRAR

2.7.2. A QUIEN COMPRAR

2.7.3. COMO COMPRAR

2.7.4. EJECUCION DE CONTRATOS DE COMPRA

2.8. EVALUACION DE LA ELECCION DEL TRANSPORTE

2.9. RELACION COSTO BENEFICO DE LA OPERACION