DELL

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DELL por Mind Map: DELL

1. 1. ¿Cuál fue la estrategia de DELL para vender más que sus competidores?, ¿Qué opinas de dicha estrategia?

1.1. Comenzó comprando viejas computadoras IBM y DEC, arreglándolas con nuevos repuestos y vendiéndolas a precios un 15 por ciento por debajo de los del mercado. Le dio muy buen resultado ya que En 1988, cuando Dell Computer Corp. cotizó en Bolsa, vendió más de $150 millones en computadoras.

2. 2. ¿Consideras qué la estrategia de comercialización la hace una empresa más competitiva?, justifica.

2.1. Sí, ya que, Dell adoptó inicialmente un modelo de venta directa al cliente a través del teléfono e internet, evitando intermediarios y distribuidores. Este modelo fue la base de su éxito

3. 3. ¿Consideras que el sistema de producción de DELL, le da una ventaja competitiva en su mercado?, coméntalo.

3.1. Si debido a que hizo ventas por teléfono y a través de internet directamente por loque le permitía vender más barato que los demás y así abarcar más clientes porsu menor costo haciendo mucho más competitiva para las demás empresas

4. 4. ¿Cuál consideras que ha sido el éxito de las finanzas en DELL?

4.1. Principalmente se debe a que sus productos cuestan un 15% menos que sus competidores y buscan la manera de reducir los costos de producción pero sobre todo la acción de almacenar le da ventaja en ventas ya que ofrece un catálogo mas amplio de productos.

5. 5. ¿Qué relación tiene el manejo de los inventarios de DELL, con su producción, las finanzas y su marketing?, coméntalo.

5.1. El modelo de ventas directas de Dell comprimió la cadena de valor al evitar el canal de distribución tradicional. La compañía vende por teléfono y a través de Internet directamente, lo que le permite vender más barato que los demás. Además, Dell captura una gran porción de las ventas añadidas, como productos accesorios. Por lo tanto, Dell es capaz de controlar ventas, servicio, y apoyo, lo que establece superiores relaciones con los clientes.

6. 6. ¿Consideras que la calidad de los productos DELL, lo ha posicionado como una de las mejoras marcas en el mercado de equipos de cómputo?, justifica.

6.1. Si, ya que se preocupo por mejorar productos ya hechos e innovar en ellos, hace énfasis en la personalización para cubrir las necesidades personales de cada cliente y ademas posee una gran capacidad de manejo de inventarios.