Decisiones de Precios

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Decisiones de Precios por Mind Map: Decisiones de Precios

1. TECHO MÍNIMO análisis de la estructura y comportamiento de la empresa

1.1. Tipo de Costes

1.1.1. Costes Fijos

1.1.1.1. no varia según la actividad de la empresa

1.1.2. Costes Variables

1.1.2.1. dependen del nivel de actividad de la empresa

1.1.3. Costes Semifijos

1.1.3.1. costos que evolucionan escalonadamente, no varían en cierto intervalo de actividad.

1.1.3.1.1. la contratacion de personal por temporada.

1.1.4. Costes Semivariables

1.1.4.1. componente fijo y variable

1.1.4.1.1. nivel de ocupación de la luz eléctrica en un hotel

1.2. Estructura de Costes estrategia competitiva y política de precios

1.2.1. Costos fijos muy altos

1.2.1.1. el punto de equilibrio sera alto

1.2.1.2. lograr que la empresa tenga un mayor porcentaje de actividad generando un margen de contribución razonable.

1.2.1.3. para generar utilidad es importante la reducción de los costos fijos.

1.2.2. Costes fijos muy bajos

1.2.2.1. el costo variable cobra mayor importancia

1.3. Costos Relevantes para las decisiones de precios

1.3.1. Cuando el precio esta por debajo del coste variable

1.3.1.1. no se debe fijar el precio por debajo del costo variable

1.3.1.1.1. entre mas venden mas se pierde

1.3.1.2. se puede eliminar a un competidor del mercado

1.3.1.3. se puede aumentar la penetración del mercado

1.3.1.4. aumentar la demanda para mejorar la capacidad productiva

2. TECHO MÁXIMO permite establecer el precio mínimo de precios, por debajo de este la empresa pierde dinero

2.1. Valor esperado o precio justo

2.1.1. los consumidores tienen una idea de lo que pueden pagar por producto o servicio

2.2. Valor percibido o valor creado

2.2.1. Mercado de Consumo

2.2.1.1. la marca puede aumentar el precio

2.2.2. Mercados Industriales

2.2.2.1. poder predecir el impacto que tendrá un producto para que así se pueda reducir costos

2.3. Discriminación de precios

2.3.1. Tipo de Heterogeneidad

2.3.1.1. el comportamiento de los consumidores es un factor para determinar el precio

2.3.1.2. preferencias de marcas

2.3.1.2.1. valor percibido del producto

2.3.1.3. cambio de costos

2.3.2. Discriminación según lealtad

2.3.2.1. los clientes leales deberías ser discriminados a precios mas altos

3. SENSIBILIDAD AL PRECIO

4. PSICOLOGÍA DEL PRECIO

5. LA COMPETENCIA

6. INFLUENCIAS GUBERNAMENTALES

7. OBJETIVOS DE UNA POLÍTICA DE PRECIOS

8. PROCESO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

8.1. selección de los objetivos del precio

8.2. determinación de la demanda

8.3. estimación de costes

8.4. análisis de los precios y ofertas de los competidores

8.5. selección de la técnica de fijación de precios

8.6. selección del precio final