Marketing mundial e investigación y desarrollo

MAPA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIONES

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Marketing mundial e investigación y desarrollo por Mind Map: Marketing mundial  e investigación  y desarrollo

1. Atributos del producto

1.1. DIFERENCIAS CULTURALES

1.1.1. Las diferencias culturales entre los países que se diferencian por distintas razones, como estructura social, idioma, religión y educación.

1.2. DESARROLLO ECONÓMICO

1.2.1. En el comportamiento del consumidor influye el nivel económico del país

1.3. NORMAS DEL PRODUCTO Y TÉCNICAS

1.3.1. La variedad de normas de producto que exigen los gobiernos descartan la producción masiva y la comercialización de un producto estandarizado

2. Explicar por qué sería sensato cambiar los atributos de un producto de un país a otro.

3. Definir cómo y por qué la estrategia de distribución de una compañía puede variar entre países

3.1. Estrategia de distribución

3.1.1. ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

3.1.1.1. Determina el canal de distribución mediante el cual la empresa llega a sus consumidores potenciales.

3.1.2. DIFERENCIAS ENTRE PAÍSES

3.1.2.1. Concentración de las ventas al menudeo

3.1.2.1.1. Sistema concentrado

3.1.2.1.2. Sistema fragmentado

3.1.2.2. Longitud del canal

3.1.2.2.1. Se refiere al número de intermediarios entre el productor (o fabricante) y el consumidor.

3.1.2.3. Exclusividad del canal

3.1.2.4. Calidad del canal

3.1.2.4.1. Canal de distribución exclusivo

3.1.2.4.2. Se refiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de minoristas establecidos en un país, y a su capacidad para vender y mantener los productos de empresas internacionales.

4. Identificar cómo y por qué las estrategias publicitarias y promocionales pueden variar entre países.

4.1. Estrategias de comunicación

4.1.1. BARRERAS QUE OBSTACULIZAN LAS COMUNICACIONES INTERNACIONALES

4.1.1.1. Barreras culturales

4.1.1.1.1. Las barreras culturales dificultan la comunicación de los mensajes de una cultura a otra

4.1.1.2. Efectos de la procedencia y países de origen

4.1.1.2.1. Efectos de origen

4.1.1.2.2. Efectos nacionales de origen

4.1.1.3. Niveles de ruido

4.1.1.3.1. El ruido

4.1.2. ESTRATEGIAS DE PUSH Y DE PULL

4.1.2.1. Estrategia de push

4.1.2.1.1. Destaca las ventas personales más que la publicidad en los medios masivos de comunicación.

4.1.2.2. Estrategia de pull

4.1.2.2.1. Depende más de la publicidad en los medios para comunicar el mensaje de marketing a los consumidores potenciales

4.1.2.3. Tipo de producto y educación del consumidor

4.1.2.3.1. Una estrategia de pull es la que suelen seguir las empresas en la industria de los bienes de consumo que tratan de vender a un gran segmento del mercado

4.1.2.4. Longitud del canal

4.1.2.4.1. Mientras más largo sea el canal de distribución, habrá más intermediarios a quienes haya que convencer de que manejen el producto para que llegue al consumidor. Esto puede generar una inercia en el canal que dificulte mucho la entrada. En estas circunstancias, una empresa puede optar por una estrategia de pull.

4.1.2.5. Disponibilidad de los medios de comunicación

4.1.2.5.1. Una estrategia de pull se basa en el acceso a la publicidad en los medios de comunicación.

4.1.2.6. Combinación de estrategias de push y de pull

4.1.2.6.1. Las estrategias de push tienden a destacarse

4.1.2.6.2. Las estrategias de pull tienden a hacer hincapié cuando

4.1.3. PUBLICIDAD GLOBAL

4.1.3.1. En favor de la publicidad estandarizada

4.1.3.1.1. Tiene importantes ventajas económicas

4.1.3.1.2. Existe la preocupación de que el talento creativo sea escaso y que, por lo tanto, un gran esfuerzo para desarrollar una campaña tenga mejores resultados

4.1.3.1.3. Muchas marcas son mundiales.

4.1.3.2. En contra de la publicidad estandarizada

4.1.3.2.1. La diversidad cultural dificulta en extremo el desarrollo de un solo lema publicitario que sea efectivo en todo el mundo

4.1.3.3. Enfrentar las diferencias entre países

4.1.3.3.1. Algunas empresas experimentan la posibilidad de obtener algunos beneficios de la estandarización global mientras reconocen las diferencias culturales y legales de cada país. Una empresa puede elegir algunas características para incluir en todas sus campañas publicitarias y adaptar otras de manera local.

5. Explicar cómo y por qué la estrategia de precios de una compañía puede variar entre países

5.1. Estrategia para determinar el precio

5.1.1. DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS

5.1.1.1. Discriminación de precios

5.1.1.1.1. Cobra todo lo que el mercado pueda pagar

5.1.1.2. Demanda elástica

5.1.1.2.1. Elasticidad de precios de la demanda

5.1.1.2.2. Es cuando un pequeño cambio de precio produce un gran cambio en la demanda

5.1.1.3. Demanda inelástica

5.1.1.3.1. Es cuando un gran cambio en el precio produce sólo un pequeño cambio en la demanda

5.1.2. DETERMINACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

5.1.2.1. Determinación depredadora de precios

5.1.2.1.1. Es el empleo del precio como herramienta de competencia para sacar a los competidores más débiles del mercado nacional

5.1.2.2. Determinación multifocal de precios

5.1.2.2.1. Tiene lugar cuando dos o más empresas internacionales compiten en dos o más mercados nacionales

5.1.2.3. Determinación de precios con base en la curva de experiencia

5.1.2.3.1. Sefijan precios bajos en todo el mundo para incrementar su volumen de ventas globales tan rápido como sea posible

5.1.3. INFLUENCIA DE LAS REGULACIONES EN LOS PRECIOS

5.1.3.1. Regulaciones antidumping

5.1.3.1.1. El dumping tiene lugar cuando una empresa vende un producto a un precio menor que su costo de producción. Pero a mayoría de las regulaciones define el dumping de forma muy ambigua.

5.1.3.2. Política de competencia

5.1.3.2.1. Estas regulaciones sirven para limitar los precios que una empresa fija en un país determinado

6. Comprenda cómo configurar la mezcla de marketing a nivel mundial

6.1. Configuración de la mezcla de marketing

6.1.1. Configuración de la mezcla de marketing

6.1.1.1. Toma en cuenta las diferencias locales de cultura, condiciones económicas, condiciones de competitividad, normas de productos y técnicas, sistemas de distribución y regulación gubernamental, entre otras. Estas diferencias pueden requerir una variación en los atributos del producto, estrategia de distribución, estrategia de comunicaciones y la estrategia para determinar los precios.

7. Comprender la importancia de la investigación de mercado internacional.

7.1. Investigación de mercado internacional

7.1.1. La investigación de mercado internacional se define como la recopilación sistemática, el registro, el análisis y la interpretación de datos para proporcionar conocimiento que sea útil para la toma de decisiones en una empresa global

7.1.1.1. Nielsen (wwwnielsen.com) es una compañía internacional de investigación de mercado con sede en Nueva York en los Estados Unidos

7.1.1.2. Kantar (w »w.kantar.com) es una compañía internacional de investigación de mercado (una empresa de publicidad y relaciones públicas)

7.1.1.3. NPD Group (wmw.npd.com) es una firma internacional de investigación de mercado con sede en Puerto Washington Nueva York

7.1.1.4. Ipsos (www.ipsos.com) es una compañía internacional de investigación de mercado con sede en París. Francia

8. Analizar en qué forma la globalización de la economía mundial afecta el desarrollo de nuevos productos dentro de una empresa de negocios internacionales.

8.1. Desarrollo de nuevos productos

8.1.1. UBICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN Y EL DESARROLLO

8.1.1.1. • Se gasta más dinero en ID básica y aplicada. • Hay una fuerte demanda básica. • Los consumidores son adinerados. • La competencia es intensa

8.1.2. INTEGRACIÓN DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO, MARKETING Y PRODUCCIÓN

8.1.2.1. Demanda limitada

8.1.2.2. Comercialización de tecnología prometedora

8.1.2.3. La poca capacidad de fabricar con costos eficientes

8.1.2.4. La fuerte integración multidisciplinaria entre estas tres funciones sirve para asegurar que: 1. Los proyectos de desarrollo del producto estén motivados por las necesidades del cliente. 2. Los nuevos productos estén diseñados de forma que faciliten su fabricación. 3. Se supervise el costo de desarrollo. 4. Se reduzca el tiempo de comercialización

8.1.3. EQUIPOS DE FUNCIONES CRUZADAS

8.1.3.1. Una manera de lograr la integración de funciones cruzadas es establecer equipos multidisciplinarios de desarrollo del producto compuestos por representantes de ID, marketing y producción

8.1.3.1.1. En primer lugar, el equipo debe estar al mando de un administrador de proyecto “de peso completo”

8.1.3.1.2. En segundo lugar, el equipo debe estar compuesto por al menos un miembro de cada función clave.

8.1.3.1.3. En tercer lugar, los miembros del equipo deben trabajar en la misma ubicación física para crear un ambiente propicio y facilitar la comunicación