Diseño de canal de distribución

1. Determinar la intensidad de la distribución.

1.1. Intensiva Selectiva exclusiva

2. Elección de los miembros del canal.

3. Función de la distribución.

4. Seleccionar el tipo de canal.

4.1. Factores que afectan a la elección de canales.

4.1.1. naturaleza del mercado

4.1.1.1. Tipo de mercado. Número de clientes potenciales. Concentración geográfica del mercado. Tamaño del pedido.

4.1.2. producto

4.1.2.1. Valor unitario. Carácter perecedero. Naturaleza técnica.

4.1.3. intermediarios

4.1.3.1. Servicios proporcionados por los intermediarios. Disponibilidad de los intermediarios deseados. Políticas de productores y de intermediarios.

4.1.4. la propia compañía

4.1.4.1. Deseo de tener control del canal. Servicios proporcionados por el vendedor. Capacidad de la administración. Recursos financieros.