Principais Estratégias de Aquisição, Distribuição e Posicionamento de Marca.
Canais de Aquisição
1. Business Development
1.1. Escritórios de Advocacia
1.1.1. Principais Escritores do Estado
1.1.1.1. Cheim Jorge Abelha Rodrigues Advocacia
1.1.1.2. Cláudio Rorato Associados
1.1.1.3. Machado, Mazzei e Pinho Advogados
1.1.1.4. Caetano e Caetano Advocacia
1.1.1.5. Bergi Advocacia
1.1.2. Mapear Escritórios de Acionistas da própria Apex Partners
1.2. Escritórios de Contabilidade
1.2.1. Financial Contabilidade
1.2.2. Tononi Contabilidade
1.2.3. Loureiro Contabilidade
1.2.4. Bakertilly
1.3. Médicos
1.3.1. Mapear Sindicatos dentro de Hospitais
1.3.1.1. AMES
1.3.1.1.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.1.2. AMB
1.3.1.2.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2. Agendar palestras dentro dos principais hospitais de Vitória
1.3.2.1. Hospital Santa Rita
1.3.2.1.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.2. Hospital APART
1.3.2.2.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.3. Hospital Unimed
1.3.2.3.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.4. Hospital Evangélico
1.3.2.4.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.5. Hospital Meridional
1.3.2.5.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.6. Neon - Núcleo Especializado em Oncologia
1.3.2.6.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.7. Clínica do Coração
1.3.2.7.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.8. Centro de Urologia de Vitória
1.3.2.8.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.9. São Bernardo Apart Hospital
1.3.2.9.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.2.10. Praia da Costa Hospital e Maternidade
1.3.2.10.1. Descobrir porta de Relacionamento
1.3.3. Faculdades de Medicina
1.3.3.1. Usar o material de Mercado Financeiro para introduzir isso nas faculdades de Medicina
1.3.3.1.1. Turmas que estão se formando
1.3.3.2. Faculdades
1.3.3.2.1. Unesc
1.3.3.2.2. Ufes
1.3.3.2.3. Multivix
1.3.3.2.4. Emescan
1.3.4. Conhecer os principais Médicos
1.3.4.1. Orientar um curso de Investimentos para Médico
1.3.4.1.1. Prepara Material
1.3.4.1.2. Escolher quem irá presidir o curso
1.4. Sindicatos
1.4.1. Mapear os principais sindicatos do Estado do Espirito Santo.
1.4.1.1. Sindicato dos Operadores Portuários
1.4.1.2. Sindicato Unificado da Orla Portuária
1.4.1.3. Sindicato da Praticagem do Espirito Santo
1.4.1.4. Sindicato das Industrias de Vestuário de Colatina e Região
1.4.1.5. Sindicato das Industrias de Tecido de Linhares
1.4.1.6. Sindicato da Indústria de Produtos de Cimento do Estado do Espírito Santo
1.4.1.7. Sindicato Das Indústrias De Geração, Distribuição E Transmissão de Energia do Estado Do Espírito Santo
1.4.1.8. Sindicato da Indústria de Fiação e Tecelagem em Geral, de Tinturaria, Estamparia e Beneficiamento de Fibras Artificiais e Sintéticas e do Vestuário do Estado do Espírito Santo
1.4.1.9. Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado do Espírito Santo
1.4.1.10. Sindicato da Indústria de Serrarias, Carpintarias, Madeiras Compensadas, Marcenaria (Móveis de Madeira), Móveis de Junco e Vime de Vassouras, Cortinados e Estofos de Colatina
1.4.1.11. Sindicato das indústrias de vidros do Estado do Espírito Santo
1.4.1.12. Sindicato da Indústria de Rochas Ornamentais Cal e Calcários do Estado do Espírito Santo
1.4.1.12.1. Relacionamento já aberto
1.4.1.13. Sindicato da Indústria de Rochas Ornamentais Cal e Calcários do Estado do Espírito Santo
1.4.1.14. Sindicato da Indústria de Reparação de Veículos e Acessórios do Estado do Espírito Santo
1.4.1.15. Sindicato das Indústrias de Produtos Químicos para Fins Industriais, de Produtos Farmacêuticos, Preparação de Óleos Vegetais e Animais, de Sabão e Velas, da Fabricação de Álcool, de Tintas e Vernizes e de Adubos e Corretivos Agrícolas do Estado Espírito Santo
1.4.1.16. Sindicato das indústrias da Pesca do Estado do Espírito Santo
1.4.1.17. Sindicato da Indústria de Material Plástico do Estado do Espírito Santo
1.4.1.18. Sindicato da Indústria de Extração de Pedreiras e Areia do Estado do Espírito Santo
1.4.1.19. Sindicato da Indústria de Papel e Celulose do Estado do Espírito Santo
1.4.1.20. Sindicato da Indústria de Panificação e Confeitaria do Estado do Espírito Santo
1.4.1.21. Sindicato das Indústrias de Cerâmica do Estado do Espírito Santo
1.4.1.22. Associação Capixaba de Tecnologia
1.4.1.23. Sindicato da Indústria de Massas Alimentícias e Biscoitos do Estado do Espírito Santo
1.4.1.24. Sindicato da Indústria do Frio do Estado do Espírito Santo
1.4.1.25. Sindicato da Indústria de Joalheria, Bijuteria e Lapidação de Gemas do Estado do Espírito Santo
1.4.1.26. Sindicato das Indústrias Metalúrgicas e de Material Elétrico do Estado do Espírito Santo
1.4.1.27. Sindicato da Indústria de Fabricação de Ração Animal do Estado do Espírito Santo
1.4.1.28. Sindicato das indústrias de laticínios do estado do Espírito Santo
1.4.1.29. Sindicato da Indústria Audiovisual do Estado do Espírito Santo
1.4.1.30. Sindicato da Indústria do Café do Estado do Espírito Santo
1.4.1.31. Sindicato da Indústria de Alfaiataria e Confecções de Roupas em Geral do Estado do Espírito Santo
1.4.1.32. Sindicato da Indústria de Alimentos Congelados, Supercongelados, Sorvetes Concentrados e Liofilizados do Estado do Espírito Santo
1.4.1.33. Sindicato da Indústria de Bebidas em Geral do Estado do Espírito Santo
1.4.1.34. Sindicato da Indústria da Borracha e da Recauchutagem de Pneus no Estado do Espírito Santo
1.4.1.35. Sindicato da Indústria de Calçados do Estado do Espírito Santo
1.4.1.36. Sindicato da Indústria de Produtos de Cacau e Balas, Doces e Conservas Alimentícias do Estado do Espírito Santo
1.4.1.37. Sindicato da Indústria da Construção Pesada no Estado do Espírito Santo
1.4.2. Cooperativas do Estado
1.4.2.1. Sicoob Centro Serrano
1.4.2.2. Unimed Vitória
1.4.2.3. Sicoob Sul
1.4.2.4. Unimed Sul Capixaba
1.4.2.5. Selita
1.4.2.6. Cooperativa de Educação de Linhares
1.4.2.7. Coopeavi
1.4.2.8. Coopjud
1.4.2.9. Cafésul
1.4.2.10. COOPERCIGES
1.4.2.11. COOPPREST/ES
1.4.2.12. CREDI-GAROTO
1.4.2.13. COOPNEURO
1.5. Órgãos Privados
1.5.1. Líderes do Amanhã
1.5.1.1. Parceria já estabelecida
1.5.1.2. Como gerar mais valor para os membros se transformarem em clientes da APEX?
1.5.1.2.1. Como corrigir a imagem negativa que pode ter ficado?
1.5.1.2.2. Como se posicionar como melhor assessor de Investimento do Estado?
1.5.1.3. Como converter nossa parceria em leads para a APEX Partners?
1.5.1.3.1. Mapear quem poderia ser Investidor da APEX mas atualmente não é?
1.5.1.3.2. Quantos Investem na concorrência?
1.5.2. IBEF
1.5.2.1. Parceria já estabelecida
1.5.2.2. Como gerar mais valor para os membros a ponto de torná-los nossos clientes?
1.5.2.3. Como converter nossa parceria em posicionamento de marca para a APEX?
2. Conteúdo
2.1. Blog
2.1.1. Produção de conteúdo
2.1.1.1. 4 Artigos por mês
2.1.1.1.1. 1 Artigo por semana
2.1.1.1.2. Calendário Editorial de Temas
2.1.1.1.3. Cronograma de Conteúdos semestral
2.1.1.2. Passar o podcast a limpo
2.1.1.2.1. 1 Podcast transcrito por mês
2.1.1.2.2. Escolher o principal tema de acordo com os acontecimentos do mês
2.1.2. Postagem
2.1.2.1. 1 artigo por semana
2.1.2.1.1. Postagem no Blog
2.1.2.1.2. Postagem de trecho no Twitter
2.1.3. Conteudistas
2.1.3.1. Contratação do Luan
2.1.3.1.1. Estruturação do Twitter da APEX
2.1.3.1.2. 4 Artigos por mês
2.1.3.1.3. Formatação do Escopo de Atuação juntamente
2.2. Podcasts
2.2.1. Definir a Identidade do Podcast
2.2.1.1. Nome
2.2.1.1.1. Qual Imagem queremos passar?
2.2.1.2. Logo
2.2.1.2.1. Qual Imagem queremos passar?
2.2.1.3. Persona
2.2.1.3.1. Quem nós realmente queremos atingir?
2.2.1.3.2. Como seria o ouvinte ideal?
2.2.1.4. Objetivo
2.2.1.4.1. Por que nós iremos gravar esses Podcasts?
2.2.1.4.2. Ele realmente será do interesse de quem?
2.2.2. Criar um Perfil no Spotify
2.2.2.1. Postagem Semanal
2.2.2.1.1. Que dia será postado?
2.2.2.2. Definir Nome e Descrição
2.2.2.2.1. Vide tópico 1
2.2.3. Construir Calendário Editorial de Conteúdo
2.2.3.1. Quais temas serão abordados
2.2.3.1.1. Definir uma linha de raciocínio que será seguida nas postagens: O nicho a qual iremos nos comunicar.
2.2.3.2. Freqüência de Gravação
2.2.3.2.1. Periodicidade - Nosso ritual
2.2.4. Produzir 1 Podcast por semana
3. Vídeos
3.1. Fechar Espaço da TV Vitória com Ricardo Frizzera
3.1.1. Se esse cara falhar com a gente? Vamos depender só dele?
3.2. Será Reaproveitado o material para ser usado como Podcast?
3.2.1. Como será feito?
3.2.2. Qual Equipamento?
3.2.3. A qualidade do material vai fazer sentido ser usado em todos os outros canais?
4. Eventos
4.1. APX
4.1.1. Eventos Internos
4.1.1.1. Validação dos Eventos que irão ocorrer
4.1.1.2. Verificar quem do BTG irá participar
4.1.1.3. Dissertar para a turma da APX sobre a importância dos eventos para obtenção dos resultados
4.2. APEX
4.2.1. Road Show
4.2.1.1. Viabilizar eventos de Distribuição
4.2.1.2. Construção periódica dos calendários de acordo com a meta de Resultado
5. Indicações
5.1. Clientes
5.1.1. Convidar clientes para eventos e sugerir que convidem mais alguém
5.1.1.1. Como sistematizar isso?
5.1.2. Gerar valor nos eventos a nível de posicionar a APEX como principal referência para os clientes
5.1.2.1. Construção de uma Rede de Conexões
5.1.2.1.1. Um cliente satisfeito normalmente indica 3 pessoas
5.2. Acionistas
5.2.1. Rotina de Relacionamento com os acionistas
5.2.1.1. Bimestral individual
5.2.1.1.1. Criar valor para o acionista a nível bizzaro
5.2.1.2. Semestral em Grupo
5.2.1.2.1. Assembleias Gerais
5.2.1.2.2. Grandes Eventos contando com a presença de todos
6. Time de Vendas
6.1. Prospecção Ativa
6.1.1. Criação e Identificação de Novos Negócios por meio da Equipe Comercial (APX e Apex)
6.1.1.1. Rede de Relacionamentos
6.1.1.2. Eventos Pessoais
6.1.1.3. Órgãos que faz parte
7. Eventos Institucionais
7.1. Eventos Internos
7.1.1. Eventos Institucionais
7.1.1.1. Validar Calendário Institucional
7.2. Eventos Externos
7.2.1. Folha Business
7.2.1.1. 05/03 - Ministro da Infraestrutura e Gestor do Alaska Asset Management
7.2.1.1.1. 330 Pessoas
7.2.1.2. 02/06/2020 - Á definir
7.2.1.2.1. 200 Pessoas
7.2.1.3. 10/10/2020 - Á definir
7.2.1.3.1. 200 Pessoas
7.2.1.4. 09/12/2020 - Á definir
7.2.1.4.1. 200 Pessoas
7.2.2. APEX + APX + Institucional
7.2.2.1. Big Evento
7.2.2.1.1. Á definir
7.2.2.2. Big Evento
7.2.2.2.1. Á definir
7.2.2.3. Big Evento
7.2.2.3.1. Á definir
8. SEM
8.1. Facebook
8.1.1. Produção de Conteúdo
8.1.1.1. Aproveitar a produção de conteúdo de outras redes
8.1.1.2. Produção de conteúdo "Ominichannel"
8.1.1.2.1. Pensar em formas de adaptar os conteúdos e levar isso em conta já na produção
8.1.2. Publicações
8.1.2.1. Conteúdos no Feed
8.1.2.1.1. Aproveitados do Instagram
8.1.2.2. Podcasts
8.1.2.2.1. Compartilhados do Spotify
8.1.2.3. Lives
8.1.2.3.1. Compartilhadas do IGTV
8.2. Instagram
8.2.1. Publicações
8.2.1.1. Rotina de Publicações
8.2.1.1.1. Alinhamento do calendário Editorial
8.2.1.2. Pensar em um Feed que realmente faça sentido
8.2.1.3. Agendar postagens
8.2.2. Produção de Conteúdo
8.2.2.1. Designer Gráfico
8.2.2.1.1. Calendário Editorial de Postagens
8.2.2.1.2. Contratação de um bom designer
8.2.3. IGTV
8.2.3.1. Produção de conteúdos em Vídeo
8.2.3.1.1. Vídeos no estúdio da TV Vitória (Mundo Business)
8.2.3.1.2. Calendário Editorial de Vídeos
8.2.3.1.3. Qual o material que usaremos?
8.3. Linkedin
8.3.1. Postagens
8.3.1.1. Apex Partners
8.3.1.1.1. Seguir caléndario de postagens e usar as do Blog
8.3.1.2. Seria interessante ter os principais chaves da APEX posicionados como especialistas?
8.3.1.2.1. Hypar a companhia?
8.3.1.2.2. Construção de Super Profissionais de Mercado?
8.3.2. Produção de Conteúdo
8.3.2.1. Escrever 4 artigos por mês
8.3.2.1.1. Aproveitar os do Blog
8.3.2.2. Vai ser terceirizado?
8.3.2.3. Vamos produzir a nível interno?
8.4. Digital Influencers
8.4.1. Mapear principais Influenciadores Regionais que podem impactar nossos clientes
8.4.1.1. Contratar a Spark?
8.4.1.2. Falar com o pessoal da Kornerz?
8.4.1.3. Procurar por sí
8.4.2. Firmar parceria com Economirna?
8.4.3. Alinhar participação dos Digitais Influencer na gravação dos podcasts e vídeos para o IGTV
9. PR
9.1. Jornais
9.1.1. Encaminhar Press Releases Semanais
9.2. Revistas
9.2.1. Encaminhar Press Releases Semanais
9.2.1.1. Aproveitados do Jornal ou mais completos
9.3. Blogs Especializados
9.3.1. Encaminhar Press Releases Semanais
9.3.2. Propostas de Parcerias
9.3.2.1. Encaixar alguém como colunista em um blog especializado?
9.4. PR não convencional
9.4.1. Pensar em Eventos que poderiam ter ativações
9.4.1.1. Casa Cor
9.4.1.2. Mapear mais eventos privados que faria sentido
10. Tráfego
10.1. Facebook
10.1.1. Vale a pena anunciar uma verba menor?
10.2. Google
10.2.1. Vale a pena anunciar uma verba menor?
10.3. Bing
10.3.1. Vale a pena anunciar uma verba menor?
11. Anúncios Offline
11.1. Pinturas em Prédios
11.2. Shopping
11.2.1. Escada Rolante
11.3. V1 APP
11.4. Campanha
11.4.1. "Cuidar do Seu Dinheiro..."
12. Feiras Especializadas
12.1. Mapear eventos e entender qual faria sentido patrocinar? Aonde poderíamos participar?
13. Marca
13.1. Persona
13.1.1. Definir os perfis ideias da Apex
13.1.1.1. Como se comunicar com eles?
13.1.1.2. O que eles consomem?
13.1.1.3. Quais os canais de comunicação que utilizam?
13.1.1.4. Faixa de idade?
13.1.1.5. Quais ambientes sociais frequentam?
13.1.1.6. Tem filhos?
13.1.1.6.1. Os filhos também investem?
13.1.1.7. Como atrair os possíveis novos milionários?
13.2. Posicionamento
13.2.1. Como hypar a Apex?
13.2.1.1. O que os Investidores realmente vêem como valor?
13.2.1.1.1. Como fornecer esses pontos para eles?
13.2.1.1.2. Como gerar tanto valor que eles sejam gratos?
13.2.1.2. O que os melhores talentos vêem como valor?
13.2.1.3. O que a sociedade vê com bons olhos?
13.2.2. Como passar um senso de exclusividade fudido para a Apex
13.2.2.1. Como tornar essa uma casa de Investimentos Renomada e alvo de desejo?
13.2.2.1.1. As pessoas tem que querer investir aqui.
13.2.2.1.2. Como virar objeto de desejo
13.2.2.2. Como tornar cada vez mais nossa imagem representativa à sofisticação
13.2.2.2.1. Branding pessoal dos funcionários?
13.3. Comunicação
13.3.1. Formas de se comunicar com os clientes
13.3.1.1. Ativa
13.3.1.2. Especialista
13.3.1.3. Inovadora
13.3.2. Nada além da Excelência
13.3.2.1. Zelo com toda imagem externa da companhia