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Negociación por Mind Map: Negociación

1. Definicion

1.1. Adquirir lo deseado/ beneficio

1.1.1. Intercambio

1.1.1.1. Empírica (inicio)

2. Elementos

2.1. Personas

2.1.1. Personales

2.1.2. Capacidades

2.1.2.1. Carisma

2.1.2.2. Audacia

2.1.2.3. Comunicación

2.1.2.4. Delegación

2.1.2.5. Respeto

2.1.2.6. Manejo de inteligencia

2.1.2.7. Emocional

2.2. Asuntos

3. Proceso

3.1. Preparación

3.2. Discusión

3.3. Señales

3.4. Propuestas

3.5. Intercambio

3.6. Cierre y acuerdo

4. Estilo

4.1. Factor preocupacion

4.1.1. Factor asunto: esencia

4.1.1.1. Conquistar

4.1.1.2. Colaborar

4.1.1.3. Convencer

4.1.1.4. Comprometer

4.2. Americano

4.2.1. Autoridad completa en toma de decisiones

4.2.2. Enfoque en etapa persuasión

4.2.3. Información honesta

4.2.4. Solución problemas secuenciales

4.2.5. Ganar/perder

4.2.6. Evitar silencio

4.2.7. Acuerdos obligatorios

4.2.8. Inflexible

4.3. Japonés

4.3.1. Take shakal: sociedad artificial

4.3.2. Amae: dependencia incluyente

4.3.3. Nagai Tsukiai: relaciones a largo plazo

4.3.4. Shiny: intuición

4.3.5. Naniwabushi: acercamiento del vendedor

4.3.6. Banana No Tataki Uri: método venta banana

4.3.7. Wa: armonía

4.3.8. Ringi Kessai: toma de decisión por acuerdo

4.3.9. Ishin-Denshin: comunicación sin palabras

4.3.10. Nemawashi: ideas principales

4.3.11. Shokai-Sha y Cnukai-Sha: presentador y mediador

4.4. Árabe

4.4.1. Respuesta afirmativa

4.4.2. No privacidad

4.4.3. Situar (conocer a la persona)

4.4.4. Nada en público

4.4.5. Intermediario

4.4.6. Factor humano

4.4.7. Demostraciones de emoción

4.4.8. Largo plazo

4.5. Europeo

4.5.1. Puntual y responsable

4.5.2. Ser directo

4.5.3. Emoción no exagerada

4.5.4. Relación profesional fría

4.5.5. Formalidad

5. Estrategias

5.1. Agente de autoridad

5.2. Dinero en juego

5.3. Práctica establecida

5.4. Actuar y aceptar consecuencias

5.5. Salida oportuna

5.6. Participación activa

5.7. Restricciones de presupuesto

5.8. Negociador reacio

5.9. Decisión