Motivos de compra: Verdades y mentiras

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Motivos de compra: Verdades y mentiras por Mind Map: Motivos de compra: Verdades y mentiras

1. Neuromarketing

1.1. La resonancia magnética funcional se usó para estudiar el cerebro de los consumidores mientras les mostraban anuncios publicitarios.

1.1.1. Verdad

1.1.1.1. se averiguó que el aroma y el sonido son más poderosos que cualquier logotipo

1.1.1.2. que la publicidad subliminal es real

1.1.1.3. que las principales religiones del mundo inciden en nuestro comportamiento de compra

1.1.2. Mentira

1.1.2.1. la publicidad por emplazamiento funcionaba (inserción de productos en una escena de una película o de un programa de televisión)

2. Publicidad por emplazamiento

2.1. a menos que la marca en cuestión represente un papel central en la trama, no la recordaremos. Para que la publicidad por emplazamiento funcione, tiene que ser mucho más astuta y sofisticada que el simple hecho de incluir una serie de productos al azar en una pantalla y esperar a que el público reaccione.

3. Las neuronas espejo en acción

3.1. las denominadas "neuronas espejo", que se activan cuando se realiza una actividad y también cuando se observa la misma actividad.

3.1.1. Verdad

3.1.1.1. Las neuronas espejo vencen el pensamiento racional y nos llevan a imitar inconscientemente

3.1.2. Mentira

3.1.2.1. la dopamina no tiene nada que ver con la atención y deseo que nos produce un comercial

4. Los mensajes subliminales

4.1. se definen como mensajes visuales, auditivos o de algún otro tipo sensorial que se registran por debajo de nuestro nivel de percepción consciente y resultan solo perceptibles a la mente subconsciente.

4.1.1. verdad

4.1.1.1. Algunas tiendas ponen piezas de jazz o música latina en las cuales se ocultan mensajes grabados, imperceptibles para la mente consciente, cuyo propósito es inducir a los clientes a gastar más o disuadirlos de robar mercancía.

4.1.2. Mentira

4.1.2.1. Al colocar formas y colores que no se relacionan para nada en la idea de la marca o visión de la marca afectan.

5. Rituales, supersticiones

5.1. se definen como actos no totalmente racionales nacidos de la idea de que podemos manipular de alguna manera el futuro si adoptamos determinados comportamientos, aunque no haya ninguna relación discernible entre el comportamiento y su resultado.

5.1.1. Verdad

5.1.1.1. Hacen que los artículos y los servicios que compramos sean memorables.

5.1.2. Mentira

5.1.2.1. rituales y comportamientos supersticiosos sirven para manejar tu comportamiento de compra

6. Ventas para los sentidos

6.1. Las empresas han comenzado a descubrir que, para lograr nuestro completo compromiso emocional, no deben abrumarnos con logotipos, sino bombear fragancias en nuestras narices y música en nuestros oídos.