1 ) Focalizar en intereses, no posiciones 2) Inventar opciones de mutuo beneficio 3) Acuerdos y...

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1 ) Focalizar en intereses, no posiciones 2) Inventar opciones de mutuo beneficio 3) Acuerdos y cierre de la negociación por Mind Map: 1 ) Focalizar en intereses, no posiciones  2) Inventar opciones de mutuo beneficio  3) Acuerdos y cierre de la negociación

1. Focalizar en intereses, no posiciones

1.1. la negociación basada en principios, los negociadores van más allá de esas posiciones rígidas e intentan identificar los intereses subyacentes: sus necesidades básicas, sus deseos y sus motivaciones.

2. inventar opciones de mutuo beneficio