1. Motivacion Como Fuerza Psicologica
1.1. Necesidad Innata
1.1.1. Son de carácter fisiológico (es decir, son biogenéticas); entre ellas se incluyen las necesidades de alimento, agua, aire, vestimenta, vivienda y sexo.
1.2. Necesidad Adquirida
1.2.1. Son aquellas que emprendemos en respuesta a nuestro ambiente o cultura, como las necesidades de autoestima, prestigio, afecto, poder y aprendizaje.
2. Motivacion Racional Contra Emocional
2.1. Dinamica Motivacional
2.1.1. Las necesidades nunca se satisfacen por completo, la mayoría de las necesidades humanas nunca se satisfacen por completo ni permanentemente.
2.2. El éxito y el fracaso influyen en las metas
2.2.1. Cuando las personas alcanzan el éxito en el logro de sus metas suelen establecerse otras nuevas metas más altas; es decir, elevan de aspiración.
3. Multiplicidad de las necesidades y variación de las metas
3.1. La activación de los motivos
3.1.1. Fisiologicas
3.1.2. Emocional
3.1.3. Cognitiva
4. Pirámide de Maslow
4.1. Necesidades fisiológicas
4.2. Necesidades de seguridad
4.3. Necesidades sociales
4.4. Necesidades de autoestima
4.5. Necesidad de autorrealización
5. Trio de Necesidades
5.1. Poder
5.1.1. Deseo del individuo por ejercer control sobre su ambiente.
5.2. Afiliación
5.2.1. Está fuertemente influido por el deseo de amistad, aceptación y pertenencia.
5.3. Logro
5.3.1. Se relaciona estrechamente tanto con la necesidad de autoestima como con la necesidad de autorrealización.
6. Medición de los motivos
6.1. Teoría psicoanalítica de Sigmund Freud.
6.1.1. Trata de una teoría construida sobre la premisa de que las necesidades o los impulsos inconscientes especialmente los impulsos biológicos y sexuales son la piedra angular de la motivación y la personalidad humanas.